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２００３年１２月決算概要
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（単位：１００万円）
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実績
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対前期比
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| 売上高 |
４，３７２
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＋４０．７％
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| 営業利益 |
１，７４９
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＋３４．０％
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| 経常利益 |
１，７５４
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＋３６．７％
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| 当期純利益 |
１，０３８
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＋５６．６％
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引き続き好調な業績でした。 販管費のうち、人件費 ６３４百万円（前期比 ＋４６．３％）、広告宣伝費 １，１０７百万円（前期比 ＋５６．６％）が売上高の伸びを上回りましたが、経常利益率は４０．１％と高水準をキープしました。
＜サイト別売上高＞
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（単位：１００万円）
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当期売上高
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対前期比
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当期構成比
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| 社会人の転職情報 |
２，９３８
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４２．０％
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６７．２％
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| 転職コンサルタント |
８０７
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２６．８％
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１８．５％
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| 派遣のお仕事情報 |
６０５
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６０．９％
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１３．８％
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| キャリアエグゼクティブ |
２１
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▲１３．３％
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０．５％
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（キャリアエグゼクティブは２００３年５月に社会人の転職情報に統合しています）
＊[ｅｎ]社会人の転職情報
２００３年５月にキャリアエグゼクティブを統合。６月には「求人情報の品質保証コメント」を掲載し、情報の信頼性を向上させました。
１１月には全面リニューアルし、「就職情報」から「転職情報」と名称を変更し、内容面に加え、より操作性の優れたサイトとなりました。
動画による職場の雰囲気を表現する「動画ムービー」が標準仕様であるほか、レジュメの書き方をアドバイスする「レジュメコーチ」、ITスキル診断テスト「ｉＳｔｕｄｙ Ｓｋｉｌｌｓ ｆｏｒ ＩＴＳＳ」、自分の弱み・強みを診断する「My Value診断」など、求職者のために役立つコンテンツを充実させています。
２００３年９月には「２００３年秋 転職情報サイトランキング」（ゴメス社調べ）で総合２位。「転職サイト比較調査２００３」（ネットアンドセキュリティ総研株式会社調べ）では認知度、訪問度でともに１位にランクされました。
＊[ｅｎ]転職コンサルタント
２００２年１２月に掲載社数、売上高で日本最大の人材紹介会社集合サイトに成長した後も、他社を大きく引き離しています。（２００３年１２月末 掲載社数２０８社）
＊[ｅｎ]派遣のお仕事情報
掲載社数、売上高で業界２位となっています。（２００３年１２月末 掲載社数 １７７社）
以上のような施策の結果、同社独自の社内調査によると、顧客企業側においては採用成功率 ８２．８％、顧客満足度 ８６．９％。求職者満足度も９９．１％と極めて高い評価を受けており、[ｅｎ]ブランドの価値は一段と向上しています。
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今後の事業戦略
今期の事業戦略としては、「人財採用のことなら[ｅｎ]」という、ターゲット人財採用成功No.１企業を目指し、「事業領域の拡大」と「営業力の強化」に注力していきます。
事業領域の拡大
株式会社日本ブレーンセンター（NBC）との経営統合を発表しました。（統合日２００４年６月１日）
NBCは越智社長が１９８３年に設立した会社で、３E（採用：Employment、教育：Education、評価：Evaluation）を事業領域として、２０年以上にわたるソリューション力、経験・ノウハウ、プロダクト開発力に特色と強みを持った会社です。
また、新卒者向けの求人サイト「[ｅｎ]学生の就職情報」を運営しているほか、人事関連のASPサービスを行っています。
このNBCを統合することで、事業領域を拡大させていきます。
人財採用マーケットの規模は、
社会人：３，６００億円、パート・アルバイト：１，８００億円、新卒：６００億円
となっています。
このうち、新卒市場でのWebによる求人広告は半分の３００億円。NBCの売上シェアは２００３年度で約１．３％の８億円となっています。
今後は新卒のWebによる求人広告マーケットでシェア５－１０％（売上ベース）を獲得することを想定し２００７年度には新卒関連売上は２０－３５億円になると予想しています。
２００３年１０月に「[ｅｎ]学生の就職情報」はグランドオープンしました。
プロを目指す学生に対して、表面的ではない企業の真の姿を１社１社詳細に紹介して学生にとっても企業にとっても役に立つ内容となっています。とかく学生の人気が集まる華やかな仕事だけでなく、地味でもやりがいのある仕事にもスポットを当てています。
この学生向けサイトに加えて、ASPサービスにも力を入れ新しいマーケットを創造していきます。
＊採用支援ASPサービス
各サイトに掲載した求人情報を一元管理し、加えて煩雑な採用業務を効率的に管理します。 新卒採用、中途採用それぞれを支援します。
＊評価・診断テストASPサービス
「知的能力（IQ）テスト」、「職務適正診断テスト」、「自己分析診断テスト」
「統合によるシナジー効果」
①[ｅｎ]ブランドの浸透
②営業効率のアップ
③評価・教育ノウハウを中途採用事業へ活用
これらによって、「既存クライアントへの深耕」、「認知度の向上」、「マーケットシェアの拡大」、「収益の拡大」といったシナジー効果が生まれると考えています。
営業力の強化
| ・ |
エン・ジャパンとNBCの経営資源を結集します。人員を２００３年の１８２名から２００４年３８０名、２００５年４８０名と大幅に増強します。 |
| ・ |
現在は東京、大阪、横浜、名古屋の４ヶ所である営業拠点を、その他の地方にも積極的に展開していきます。
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| ・ |
オンライン（バナー、メルマガなど）、オフライン（車内、新聞・雑誌）ともに広告戦略を強化していきます。
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以上のような施策によって、従来の「新卒～中途の採用トータル化」から、教育・評価も含めた「人財ビジネス全方位型」へと事業のフィールドを拡大させていくことを中期戦略としています。
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今後の業績予想
＜中途採用事業（現エン・ジャパン）＞
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（単位：100万円、人）
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2003
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2004(予)
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2005(予)
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2006(予)
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2007(予)
|
2008(予)
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| 売上高 |
4,372
|
5,500
|
7,500
|
9,500
|
12,000
|
15,000
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| 経常利益 |
1,754
|
1,600
|
2,500
|
3,800
|
4,800
|
6,000
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| 人員（期末） |
182
|
250
|
320
|
350
|
400
|
450
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＜新卒採用・教育・評価事業（旧NBC）＞
| （単位：100万円、人） |
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2004(予)
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2005(予)
|
2006(予)
|
2007(予)
|
2008(予)
|
| 売上高 |
870
|
1,600
|
2,000
|
2,500
|
3,000
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| 経常利益 |
－100
|
－150
|
70
|
400
|
900
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| 人員（期末） |
130
|
160
|
180
|
190
|
200
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＊2007年までに新卒採用Web求人広告マーケットシェア５％獲得を想定
＊ 2004年6月1日にエン･ジャパンと事業統合されるため、上記2004年度分は統合後の7か月分の数値となっています。
＜５ヵ年計画（統合後）＞
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（単位：100万円、人）
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2003
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2004(予)
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2005(予)
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2006(予)
|
2007(予)
|
2008(予)
|
| 売上高 |
4,372
|
6,200
|
9,000
|
11,000
|
13,500
|
17,000
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| 経常利益 |
1,754
|
1,500
|
2,350
|
3,870
|
5,200
|
6,900
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| 経常利益率 |
40.1％
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24.2％
|
26.1％
|
35.2％
|
38.5％
|
40.6％
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| 人員（期末） |
182
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380
|
480
|
530
|
590
|
650
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今期は上場以来初めて減益となりますが、その背景としては、営業力の強化のための広告宣伝費の増加があります。
売上高の伸びによる通常ベースの伸び率にプラスして広告宣伝費約４．７億円、新規事業経費１．３億円を多めに計上していますが、状況によっては一部使わないこともありうるということです。
同社のサービスは前述したような顧客満足度の高さなどから「質ではNo.1」と越智社長は考えていますが、首位のR社とは「量＝掲載企業数」の面でまだ開きがあるのも事実です。
そこで、「量」の面でもある程度のボリュームを確保することを今期の目標とし、広告宣伝費の大幅増強を行うこととしました。
来期以降は再び増益基調となり、２００８年に向けて経常利益率は４０％台に回復する見通しです。
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