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２００６年３月期中間決算概要
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（単位：１００万円）
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前年同期
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当中間期（計画）
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当中間期（実績）
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| 売上高 |
16,285
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15,500
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15,510
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| 営業利益 |
529
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650
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594
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| 経常利益 |
431
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500
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480
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| 中間純利益 |
214
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280
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279
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対前年同期比で、減収ながらも増益となりました。
計画に対しては利益ベースでやや未達でした。
会計基準を検収基準から進行基準に変更しました。
文字通り、進行中のプロジェクトに関しても作業の進行に応じて売上計上することとなりました。
プロジェクトの進行状況を随時把握し、タイムリーに業績に反映させることが目的で、富士通グループ全体での動きです。
＜経常利益変動要因＞
前期今ひとつだった「エンベデッド」が好調、効率化も進みましたが、約４億円の不採算案件が発生、高い目標を置いていたセキュリティ製品「ＦＥＮＣＥ」も届かず、結果的に２０百万円の未達となりました。
＜品目別売上＞
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前年同期
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当中間期（計画）
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当中間期（実績）
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| 合計 |
16,285
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15,500
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15,510
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| ソフトウェア開発 |
10,040
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8,500
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8,891
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| ソフトウェアサービス |
5,477
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5,900
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5,906
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| パッケージ販売 |
459
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850
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336
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| （ＦＥＮＣＥシリーズ） |
-322
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-700
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-195
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| システム機器販売 |
308
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250
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375
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ソフトウェアサービスが前期の構成比３３．６％から、３８．１％まで拡大しました。
安定したストック型の売上構成へ向かっています。
＜業種別売上＞
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前年同期
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当中間期（実績）
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| 合計 |
16,285
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15,510
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| 通信ユーティリティ |
6,004
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3,852
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| 産業流通 |
3,583
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3,864
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| 公共サービス |
4,148
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4,284
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| エンベデッド |
2,272
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3,115
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| ＩＴサービス |
278
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395
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エンベデッドの売上が好調でした。
一方、情報・通信分野での大型開発案件は減少傾向にあり、今後これをどうカバーしていくかが課題です。
＜顧客別売上＞
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前年同期
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当中間期（計画）
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当中間期（実績）
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| 合計 |
16,285
|
15,500
|
15,510
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| 富士通 |
10,524
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9,200
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7,645
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| 富士通グループ |
1,573
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1,700
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1,853
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| 小計 |
12,097
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10,900
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9,498
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| 一般顧客 |
4,188
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4,600
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6,012
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富士通の構成比が５０％を割りました。
エンベデッドの伸びによる、一般顧客向け売上の増加が要因です。
エンベデッド事業について
前述のように、前期期待ほど伸びなかったエンベデッド事業ですが、今上期は好調で、大口の案件も入り始めたということです。
エンベデッドにおける顧客別売り上げ状況を見ると、今中間期では一般顧客が７６．４％を占めています。
用途は、携帯電話、ＤＶＤ、Ｄ−ＴＶ、鉄道インフラなどで特に鉄道インフラ向けが活発です。
富士通グループの構成比は１４．５％で、自動車関連に注力したいと考えています。
一般顧客を対象としたビジネスを一層拡大させ、エンベデッドシステム分野でのリーディングカンパニーを目指します。
そのためには以下の２つのポイントに注力します。
技術陣の強化
大規模な案件に対応するには、それに応じたある程度大きな技術陣が必要です。
現在５００人の技術陣を、社内シフト、中途採用、中国子会社、協力会社といった対策により、２００７年度には、７００人体制へ順次増員していきます。
一定の条件をクリアした経験者を基盤に、計画的に教育を実施。
稼げる組織を構築します。
アライアンスグループの形成
アライアンスで自社にない技術を補完強化し、エンベデッドシステムに関することなら何にでも対応できる「エンベデッドシステムコーディネーター」を目指します。
そのために、下記のような有力パートナーと提携しています。
・ソフトフロント社「ＳＩＰセールスパートナープログラム」契約
携帯端末、情報家電などＩＰ化対応に向けたワンストップサービスを提供
・シンビアン社「プラチナ・パートナー」契約
シンビアンＯＳを用いた携帯電話開発メーカーに向けたサポートを一層充実
・専門技術会社とのアライアンス
ブラウザー：ウェブソフト・インターナショナル、ＡＣＣＥＳＳ
ＤＳＰ：ＴＩ(Texas Instruments Incorporated)、メトロワークス
ＧＵＩ構築ツール：ガイオ・テクノロジー、電通国際情報サービス
中国への展開
１９９２年に設立した中国子会社「ＢＣＬ」の活用を強化します。
オフショアの開発拠点に加え、日本企業の中国進出や中国企業への対応など顧客対応も目的としています。
そのために２００６年３月には、上海事務所を開設します。
セキュアソリューション（ＦＥＮＣＥ）について
セキュリティの中でも、端末制御・監視ツールのトータル市場において、同社は２７億円で、第３位のシェアを持っています。
ただ前述のように今中間期において通期期初計画１８億円に対し、１１億円に下方修正しました。
＜理由＞
・ 他社競合品との機能差、営業力の差
・ 富士通製品としての位置づけが不明確で、富士通製品との競合も。
・ 個人情報保護法施行による一服感
今後は以下のような施策を進めて、回復を目指します。
・ 顧客ニーズへの対応と柔軟なカスタマイズの実施（指紋認証などの機能強化、英語版の発売など）
・ 富士通製品としての位置付けの明確化
・ 導入済み企業の深堀（製品統合化の提案）
オンメモリＤＢ（Ｏｈ−Ｐａ １／３）について
背景
２００５年は本格的なOSの64bit時代の幕開けであり、メモリの大容量化により、今後は情報処理の主役が磁気テープ、磁気デスクの時代を経て、メモリになると確信して発表した製品です。
速さの秘訣
従来の表形式データをROT(オリジナル順序)、ポジション(位置情報)、バリュー（値）の３成分に分解する独自のデータ構造と処理アルゴリズムを採用。
必要な成分のみにアクセスすることが可能となり、ハードウェアの性能を最大限に生かした高速処理を実現しています。
２００６年３月までには、メモリ管理やセキュリティ等を整備していきたいと考えています。
適用分野
高速データ処理を実現する「Ｏｈ−Ｐａ １／３」は、企業のＩＴに関わる様々な課題を解決するものとして、期待しています。
マーケットの状況と目標
販売においては以下のような方策を考えています。
＜ドメスティック＞
富士通チャネルで、富士通の営業SEと連携しながら、インフラ（通信業、電話会社等）、製造業（自動車、電機など）、流通業（大手スーパーマーケット、コンビニ等）、公共（中央官庁）、ＤＷＨ（Ｄａｔａ Ｗａｒｅ Ｈｏｕｓｅ）等の業種に対応していきます。
＜グローバル＞
コンサル会社と連携し、海外（米国、欧州、中国等）のIT・ERP・DWHベンダーとのアライアンスを進めていきます。
２００６年３月期 受注５億円、売上１．５億円、２００６年９月期 受注 １０億円、売上３．５億円を目標としています。
経営方針の具体化
期初に掲げた経営基本方針の進捗状況は以下の通りです。
１． 事業構造の強化と見直し
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営業部門を分割し、開発部門に統合しました。開発部門と一体化することで効率化・サービスの向上を図ります。また、受注・売上の確保が大きな課題となっているため、富士通へのアプローチと自社独自で行う部分のメリハリをつけながら対応していきます。
��得意分野の深耕
エンベデッドシステム、セキュリティ分野への取り組みを強化しています。
��新規分野へのチャレンジ
「Oh-Pa 1/3」の開発・発売を行いました。
２． 利益確保への取り組み
�� リスク管理の徹底
プロジェクト審査会によるチェック体制を構築し、リスク管理の徹底を図りました。
�� コストダウンの推進
Topjaxの導入による開発標準化を推進しています。
取材を終えて
計画にはやや未達だったものの、同社の得意とするエンベデッドが富士通・富士通グループ以外の一般ユーザー向けに好調だったのは明るい材料です。
また、足元の数字にすぐには反映するかは不透明なものの、オンメモリＤＢ（Ｏｈ−Ｐａ １／３）の開発・販売など新しい芽も出てきました。
足元の状況と共に、新しい芽をいかに大きく実らせていくか、同社の今後を引き続き注目して行きたいと思います。
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