| （3859：大証ヘラクレス） シナジーマーケティング |  |
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企業名 |
シナジーマーケティング株式会社 |
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社長 |
谷井 等 |
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所在地 |
大阪市北区堂島 2-4-27 |
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事業内容 |
顧客情報の管理・運用ソフトをＡＳＰ方式で提供。 ＣＲＭ（顧客関係管理）業務のソフト開発、代行、コンサルティング、広告業をワンストップソリューションで展開。 |
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決算期 |
12月 末日 |
業種 |
情報・通信 |
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| 項目決算期 | 売上高 | 営業利益 | 経常利益 | 当期純利益 |
| 2007年12月 | 1,407 | 250 | 228 | 138 |
| 2006年12月 | 1,007 | 117 | 119 | 76 |
| 2005年12月 | 693 | 87 | 88 | 60 |
| 株式情報（8/22現在データ） |
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| 今回のポイント |
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| 会社概要 |
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谷井 等氏は1997年に設立された(合)デジタルネットワークサービス（DNS）を設立し、その後、(株)インフォキャストへ改組し、2000年に楽天(株)へ売却。その後、メールマーケティングシステムの開発・提供を行うインデックスデジタル(株)が設立され、メールマーケティングシステム「POEM」のサービスを開始。 2005年6月には(株)四次元データとの共同株式移転により純粋持株会社、(株)四次元グループを設立、統合顧客管理システム「Synergy！」のサービスを開始した。2006年にはインデックスデジタル(株)と(株)四次元グループが合併し、商号をシナジーマーケティング(株)に変更、2007年11月に株式を大阪証券取引所ヘラクレスに上場した。 ＜事業内容＞
「ASP事業｣､｢Agent事業｣､｢SI事業」の３本柱。
１．ASP事業（2008年中間期売上比率47.3％）
統合顧客管理システム「Synergy！」をインターネット経由で提供するもの。システムは売り切りではなく、レンタル（月額課金）方式で提供される。したがって、顧客（契約）数が増えれば売上高は積み上げ式に増加し、その一方で費用の増加は限られているので、一度損益分岐点を越えると、利益は安定的に増加していく事業モデル。「Synergy！」は統合ソフトであり、機能によって、BASIC（データベース：顧客情報の収集・保管・分析）、POEM（メール配信）、WISH（アンケート作成・集計）、HEAR（問合せ管理）、MOVE（携帯HPの作成・運用）に分かれている。顧客はこれらの各ソフトを自由に組み合わせて使用することが出来る。それによって顧客との円滑なコミュニケーションを図ると同時に各種データの管理が可能になる。 (株)アイ・ティー・アール社の調べでは、同社は2007年の国内CRMマーケティング市場でベンダーシェアNo.1（19.3％）となっている。 ２．AGENT事業（同15.5％）
CRMに関連した各種サービスを行う部門。代行業務（メールマガジンの作成、メール配信、アンケート作成、データベースメンテナンス等）やコンサルティング、広告などがある。
３．SI事業（同37.2％）
「Synergy！」に関連した各種周辺開発、CRM関連のシステム受託・運用保守、Web制作など。CRMリテラシーの高い顧客の要望やASP製品利用者への個別要望に対応するための事業部門。
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| 2008年12月期中間期業績 |
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＜中間期連結業績概要＞
2008年12月期中間決算は上表のように、売上高、経常利益ともに前年同期比、予算比でプラスとなった。重要な指標であるASP契約数は中間期（第2四半期）末で903件となり、2007年末に比べて88件の純増となった。  ＜四半期推移＞
四半期ベースでの推移は下表のようになった。第2四半期売上高は前年同期比ではプラスになっているが、第1四半期比では減収となった。ASP事業は順調に伸びたが、SI事業が減収となったことが主要因。 また営業利益は、主に広告宣伝費の増加により前年同期比、第1四半期比で減益となった。
 ＜事業部門別状況＞
各事業部門別の状況（セグメント別状況）は以下のようになった。
（ASP事業）
売上高は順調に増加したが、展示会等への参加、営業人員の増加などにより販売促進費が増加したため、営業利益は前四半期に比べて減益となった。
 （Agent事業）
 （SI事業）
システム開発の売上高が減少したことから部門売上高は大幅減となったが、これは当初より計画していたことなので問題はないと会社側は述べている。またWeb制作事業において、一部不採算案件を受注したことから営業損益は赤字となったが、赤字が定着することはないと会社は述べている。
 ＜主要指標の推移＞
第2四半期末の有効アカウント（契約）数は902となり、前年同期比＋179、2007年末比＋88、第1四半期末比＋37となった。新規獲得は91あったが、解約も55あったために純増は37に止まった。解約のうち、14はスポット的なもので、当初から予想されたものだが、約10は先方の事業縮小等による想定外のものであり、景気低迷による影響があったのではないか、と会社側は述べている。
（契約数の推移）  （Synergy!利用料金の推移）
第2四半期の平均利用は下表のように51,427円となった。前四半期に比べると大幅にダウンしているが、これは第1四半期の平均がキャンペーン等によって一時的に増加したためで、51,000円前後が妥当値であり、昨年からの傾向としては増加傾向にあると会社側は見ている。平均単価アップの要因は、データ数が増加したこと、付加オプションが増加したこと、と会社側は述べている。
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| 2008年12月期業績予想 |
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＜2008年12月期業績予想＞
会社側では2008年12月期の業績を下表のように予想している。 売上高の伸びの割に下半期が大幅増益になると予想しているのは、主に広告宣伝費および販売促進費が減少すると見ているため。ちなみに広告宣伝費は上半期の70百万円から下半期には30百万円へ減少するとの予算。
 ＜2008年12月期の戦略の取組み状況＞
今期の主な戦略的施策とその進捗状況（上期実績）と下半期の取組みについて、会社側から以下のような説明があった。
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コメント
パソコンやインターネット事業はますます発展していくと思うし利益も上げているので悪くは無いと思う。
その一方競争相手も多いのでコストを削減しながらどう他との違いを作ってＰＲし魅力を感じてもらうのかが問題だと思う。
ＣＲＭのマーケティングシェア1位に安心するだけでなく、より個性を売りにして個人や小企業向けのサービスなど新しく事業を進めていってほしい。
投稿者 S.K. : 2008年09月19日 10:32
