ブリッジレポート：（6050）イー･ガーディアン vol.5
| （6050：東証マザーズ） イー・ガーディアン |  |
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企業名 |
イー・ガーディアン株式会社 |
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社長 |
高谷 康久 |
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所在地 |
東京都港区麻布十番1-2-3 |
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決算期 |
9月 末日 |
業種 |
サービス業 |
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| 項目決算期 | 売上高 | 営業利益 | 経常利益 | 当期純利益 |
| 2011年9月 | 1,907 | 176 | 161 | 88 |
| 2010年9月 | 1,340 | 204 | 212 | 119 |
| 2009年9月 | 858 | 123 | 123 | 116 |
| 2008年9月 | 461 | 0 | 0 | -5 |
| 2007年9月 | 362 | 15 | 15 | -6 |
| 2006年9月 | 606 | -9 | -17 | 0 |
| 2005年9月 | 684 | 6 | 3 | -133 |
| 2005年3月 | 1,425 | 79 | 77 | 43 |
| 株式情報（6/21現在データ） |
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| 今回のポイント |
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| 会社概要 |
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【事業内容】
事業は掲示板投稿監視事業の単一セグメントで、「投稿監視業務」（11/9期売上構成比76.4％）、「CS（カスタマーサポート）業務」（同11.8％）、「派遣業務」（同3.2％）、「オンラインゲームサポート業務」（同8.6％）の4業務に分かれる。「投稿監視業務」は、本来、NG（削除対象のコメント等）の検出を目的としたものではなく、サイトの活性化を目的としたものであり、「CS業務」や「オンラインゲームサポート業務」もサイトの活性化という目的は同じ。このため、各業務間のシナジーは高く、サービスの基盤となるナレッジやノウハウの共有が可能だ。また、「CS業務」は、いわゆるコールセンター業務だが、大手コールセンター事業者が電話対応のサービスを中心としているのに対して、同社は（サイトの参加者がより利用しやすい）メール対応中心。メール対応となると、大手コールセンター事業者は既存の経営資源を十分に活かせないしコスト面でも無理がある。一方、中小の事業者は、コンプライアンスに対する意識の高い大手のサイト運営者から見た場合、信用力や組織体制等で課題が多く現状では同社を脅かす存在とはなっていない。
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| 成長戦略 成長分野にフォーカス |
  また、人材採用、営業、オペレーションチームとの社内融合を図り、全社が一定となって対応するべく組織体制の強化も行った。ソーシャルメディア市場におけるイニシアチブ取得へ向け、企業のソーシャルメディアマーケティングを総合的に支援できる体制の整備を進めていく考え。 （３）サービス基盤の強化
ソーシャルゲームやソーシャルメディアでの攻勢に加え、M＆Aや業務提携によりサービス基盤の強化にも取り組んでいく考えで、イーオペ（株）を子会社化すると共に、（株）インタースペース（2122）と広告主への広告表記支援サービスで業務提携を行った。
イーオペ（株）の子会社化
6月1日に（株）ウイングルにおいて有人監視サービスやカスタマーサポートサービスを提供しているアウトソーシング（BPO）事業を承継した新設会社イーオペ（株）（宮城県仙台市）の全株式を取得し子会社化した。イーオペ（株）はローコストオペレーションを強みとし低単価案件の収益化能力に優れるが、高度なオペレーションの実績が乏しく、業容拡大を図る上での課題となっていた。高付加価値監視システムに加え、サイト運用等の提案能力にも優れるイーガーディアン（株）の傘下に入る事でWeek Pointの補強を行う事ができ、一方、イーガーディアン（株）は低単価案件の収益化が可能になりカバー領域を拡大できる。
 （株）インタースペース（2122）との業務提携
（株）インタースペースと広告主への広告表記支援サービスで業務提携を行い、6月1日よりアフィリエイトサービス「アクセストレード」の提供を開始した。昨今、多くの企業がインターネットを通じて、商品やサービスを取り扱うようになり、各企業の顧客獲得競争が過熱している。このため、訴求力が強く、消費者の目を引く広告表記がインターネット上に溢れており、企業が提供する商品・サービスを本来以上の内容と誤認させてしまうトラブルが増加している。両社は相互が協力して、「景品表示法」、「特定商取引法」、「薬事法」等の各関連法規及び、両社が共同で策定した独自基準（以下「広告審査基準」）に基づき、「アクセストレード」に新規登録されたバナー原稿の表記チェックを実施し、広告審査基準に抵触する可能性がある広告原稿に対しは注意を促し、必要に応じて原稿の作成代行サービスも提供する。 広告主及び「アクセストレード」のネットワーク内のサイト運営者は、「アクセストレード」を利用する事で安心してサービスを提供する事ができ、また、サイトを利用する消費者を守る事もできる。 |
| 2012年9月期上期決算 |
 前年同期比12.6％の増収ながら、同69.0％の経常減益
売上高は前年同期比12.6％増の1,034百万円。一部の大口顧客向けの売上が減少したものの、ソーシャルゲームプロバイダとの取引が増加。外資系企業からの大型案件の受注もあり売上が伸びた。
ただ、利益面では、前期の監視センター投資に伴う売上原価の増加を吸収するには至らず、営業利益が22百万円と同85.1％減少した。宮崎県での監視センター開設に伴う補助金収入（18百万円）を計上する一方、株式公開費用（16百万円）が無くなった事で営業外損益が改善したものの、固定資産除却損や事務所閉鎖費用など特別損失8百万円を計上した事で四半期純利益は同80.6％減少した。
監視体制の再編に伴うコストが利益を圧迫
前11/9期に事業拡大に伴う増床の必要もあり、コスト面でのメリットを考えて11年6月に宮崎県に新監視センター（宮崎センター）を開設した。現在、六本木センターを縮小し、宮崎センターへの業務移管を進めているが、移管が完了するまではコストが二重に発生する。この上期は生産性の向上や経費節減で販管費が減少したものの、六本木と宮崎で二重に発生する原価が利益を圧迫した。今期中でこの状態は一巡し、来期は収益性の改善も進む見込み。
売上・利益共に期初予想を上回る着地
尚、期初予想に対しては、ソーシャルゲームプロバイダからの案件獲得や大型案件の受注で売上が上振れした事による。一方、一部の大口顧客向けの売上減少は想定の範囲内。
  （２）財政状態及びキャッシュ・フロー（CF）
流動性に富んだ健全な財政状態であり、営業CFも黒字。投資CFのマイナス幅拡大でフリーCFがマイナスとなったが、投資はソーシャルWebサービス向けの次世代型運用システム「E-Trident」の開発に伴うもの。E-Tridentを導入する取引先が順調に増加しており、関連売上高も増加傾向にある。
  ※ソーシャルWebサービス向けの投稿監視システム「E-Trident」
ソーシャルWebサービス向けの投稿監視システム「E-Trident」は投稿監視を効率的に行うツール。マンパワーに頼らない効率的な監視が可能で、ベイジアンフィルタ技術を採用しているため、対象となるデータを自動的に解析・学習・分類し監視精度を自ら向上させる事ができる。また、分析やレポーティング機能を有する他、Facebook対応や多言語対応も特徴であり、柔軟なワークフロー・エンジンを搭載しているため顧客毎のカスタマイズも可能。これまで顧客毎に個別のシステムを構築していたが、今後は汎用性の高い「E-Trident」に集約していく考え。
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| 2012年9月期業績予想 |
 前期比10.4％の増収、同48.4％の経常減益予想
ソーシャルゲームやソーシャルメディアなど成長分野のサポート強化で下期も売上の順調な伸びが見込まれ、通期の売上高は2,105百万円と前期比10.4％増加する見込み。監視体制の再編に伴う売上原価の増加が負担となり営業利益が減少する見込みだが、案件獲得が順調な事から期初予想を上回る着地が予想される。
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