ブリッジレポート：（3673）ブロードリーフ vol.1
| （3673：東証1部） ブロードリーフ |  |
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企業名 |
株式会社ブロードリーフ |
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社長 |
大山 堅司 |
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所在地 |
東京都品川区東品川4-13-14 |
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決算期 |
12月末日 |
業種 |
情報・通信 |
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| 項目決算期 | 売上高 | 営業利益 | 経常利益 | 当期純利益 |
| 2014年12月 | 18,894 | 4,165 | 4,098 | 2,193 |
| 2013年12月 | 18,024 | 3,740 | 3,653 | 1,914 |
| 2012年12月 | 15,641 | 2,114 | 2,035 | 815 |
| 株式情報（3/13現在データ） |
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| 今回のポイント |
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| 会社概要 |
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【沿革】
形式上の存続会社である同社は、米国のプライベート・エクイティ・ファンドであるカーライル・グループの支援の下、2009年9月に、実質的な存続会社である「旧株式会社ブロードリーフ」の経営陣によるマネジメント・バイ・アウト（MBO）のための受皿会社として、シー・ビー・ホールディングス株式会社の商号で設立された。 その後、シー・ビー・ホールディングス株式会社は同年11月に株式譲渡により旧株式会社ブロードリーフを完全子会社化。2010年1月1日に旧株式会社ブロードリーフを吸収合併することで営業活動を全面的に継承すると同時に、商号を株式会社ブロードリーフに変更し、現在に至っている。 実質上の存続会社である旧株式会社ブロードリーフは、2005年12月、自動車部品商、自動車整備業、自動車鈑金塗装業など自動車アフターマーケット業者向け各種システムを販売していた翼システム株式会社から「パッケージソフトウェア事業」を譲受し、アイ・ティー・エックス株式会社の子会社の1社として事業を行っていた。 その後、2008年のリーマン・ショックを機に、自動車業界の環境激変に対応し、短期的な業績変動にとらわれることなく、持続的な成長基盤の構築や海外展開の推進を行うことを目的にMBOを実施しした。 同社の設立から現在に至るまでの沿革を図示すると、下図のようになる。  【企業理念】
同社は、企業理念に「感謝と喜び」を掲げている。
「感謝と喜び」という人や企業が深く結びつくために欠かせない“心”を大切に、お客様とともに繁栄するビジネスを進めております。私たちの商品やサービスがお客様の事業に貢献する時、お客様に「ブロードリーフとつきあって、よかった」と感じていただけるでしょう。
（同社HPより）
そして事業が日々成長する実感に、喜びが生まれることでしょう。そんなお客様の心を受けて、私たちにも「感謝と喜び」が生まれ、よりよい商品やサービスにつながっていきます。 「感謝と喜び」をわかちあいながら、お客様とともに成長していく。それがブロードリーフの企業理念であり、ビジネスの「心」なのです。 全社員はクレドカード（※）を常に携帯し、毎日開かれる朝会で行動規範などを全員で唱和している。 また、企業理念を理解・実践した社員を社員間投票で表彰し、社員同士でも感謝の気持ちを伝えるといった取り組みを行っている。 ※クレド：「信条」を意味するラテン語で、「企業の信条や行動指針を簡潔に記したもの」を指す。従業員の自主的な行動を促すためのツールとして利用している企業が多い。
「ブロードリーフ（Broadleaf）」とは広葉樹を意味します。
（同社HPより）
広葉樹の多くは、春から夏にかけて、葉に日光を受けて成長し、冬には葉を落として土に養分を還し、他の植物と共生します。 ビジネスの大地にしっかりと根を張り、葉を生い茂らせ、実をつけて、お客様とともに未来へ向かって成長し続けたい。そんな気持ちが込められた社名です。 【市場環境】
同社事業の対象は、カーオーナーが自動車を購入した後の、給油、自動車アクセサリーの購入、車検、点検、部品交換、自動車の売却、廃棄処理など「自動車アフターマーケット」と呼ばれる市場で、トータルの市場規模は約10兆円。（同社資料より。）
◎概観  ① 自動車保有台数
軽自動車を含む自動車保有台数は2014年3月末で約6,000万台と増加が続いている。ストックである同台数は、平均使用年数の長期化もあり今後も増加が継続するものと予想される。
 ② 乗用車の平均使用年数
自動車が初度登録されてから抹消登録されるまでの平均年数である平均使用年数は2014年3月末で12.6年と、2001年3月末の10.4年から2年以上も伸びている。自動車の利用に対するユーザーの考え方の変化から長期使用車両が増えていることで、自動車整備市場や部品・用品市場においては、整備・点検需要や部品・消耗品の交換需要が拡大している。 ③ 認定工場数と指定工場数
自動車の原動機、動力伝達装置、走行装置などを取り外して行う自動車の整備や改造にあたる「分解整備」は、地方運輸局長の「認証」を受けた「認証工場」で行う必要がある。認証工場のうち、設備、技術、管理組織等について一定の基準に適合し、地方運輸局長より指定自動車整備事業の「指定」を受けた工場を「指定工場」と言う。 認証工場数及び指定工場数とも、数は横這いないしは微増だが、近年、認証工場に占める指定工場の比率が上昇している。 これは、景気動向、後継者難などの理由から小規模の工場が中規模および大規模工場の系列やグループに組み込まれているためと考えられる。 同社によれば、全国に非ディーラー系の工場は約7万あるが、うち4万は整備士が3名以下の小規模工場で、同社が主要ターゲットとする中規模・大規模工場は約3万と二極化が進んでいるという。同社システムを導入する経済的な余裕もある中規模・大規模工場への部品受発注システム接続数は未だ約800か所であり、開拓余地はまだまだ大きい。 ④ リサイクル部品市場
2005年に自動車リサイクル法が施工され、自動車解体、自動車リサイクル部品等の市場が徐々に整備されており、リサイクルグループ共有在庫システムの多様化やインターネットオークションの利用拡大により、リサイクル部品市場は拡大している。リサイクル部品の活用は、CO2排出量抑制や環境問題への対応のため、社会的にも重要な取組みとなっており、今後も拡大は続くと思われる。また、2012年10月から自動車保険料が改定されたことも、リサイクル市場にとって追い風となるだろう。 以上の様に、同社を取り巻く外部環境は良好といえる。 【事業内容】
同社は、主に自動車アフターマーケット業界をはじめとする市場に、ネットワークを介した業種特化型の業務アプリケーションの提供、顧客に対する保守サービスやサプライ品の提供に加え、「産業プラットフォーム」上での各種ネットワークサービスを行っており、当該事業はシステム販売分野、システムサポート分野及びネットワークサービス分野の3分野で構成されている。なお、ITサービス事業の単一セグメントであるため、関連情報として下記分野別での区分を行っている。  2014年12月の売上構成は「システム販売分野」が73.1％と大多数を占めるが、ストック型収益の構成比アップを目指している。 （売上分野の構成） 【システム販売分野】 ・業種特化型業務アプリケーションの開発・販売 ・情報セキュリティ等パッケージソフトウェアの開発・販売 ・PC本体やプリンタ等の仕入・販売 他 【システムサポート分野】 ・当社システム販売顧客への保守サービスの提供 ・帳票類やOAサプライ品等の仕入・販売 【ネットワークサービス分野】 ・当社システム販売顧客へのデータベース提供サービス ・当社システム販売顧客へのサーバー提供サービス ・自動車リサイクル部品の決済代行サービス ・自動車部品の電子受発注機能の提供 ・タブレット型業務支援ツールの提供 他  ① システム販売分野
自動車アフターマーケット業界に属する事業者の他、旅行取扱い事業者、携帯電話販売代理店事業者、機械工具取扱い事業者等に対して、主に「産業プラットフォーム」における業種特化型業務アプリケーションの開発・販売を行っている。同社の業種特化型の業務アプリケーションは、特定業種固有の業務フロー、見積及び請求管理等の汎用的な顧客ニーズを織り込んで利便性を向上させている。 また、パソコンに業務アプリケーションを搭載して顧客に販売しており、液晶ディスプレイ、タブレット端末、プリンタ、周辺機器などのハードウェアも販売している。 加えて、顧客ニーズに応じて受託型のシステム開発も行っている。 システムの販売に際しては、当初は売り切り方であったが、2004年よりシステムの使用権を同社がリース会社に販売し、リース会社が顧客へ主に6年でリース販売する契約形態に切り替えている。 ② システムサポート分野
顧客の最適なビジネス環境を維持するために365日稼働のカスタマーヘルプデスクや全国35拠点（2014年12月末現在）に専門スタッフを配置し、ネットワークやハード、サーバー等のトラブル時に迅速に対応するサポート体制を構築。業務アプリケーション保守サービスやハードウェア保守サービスを提供する「保守」と、業務アプリケーションで利用する帳票類等のサプライ品販売を行う「サプライ」から構成される。
③ ネットワークサービス分野
ネットワーク型の業種特化型業務アプリケーションの販売先に対する同社ネットワークを利用した付帯サービス。データベース提供サービスやサーバー提供サービスなど業務アプリケーション利用のために不可欠なサービスである「ストック」と、自動車アフターマーケット業界でのリサイクル部品流通における決済代行サービスや、各事業者間での自動車部品の電子受発注システムの提供等「トランザクション」から構成される。 ＜ネットワークサービス分野における主要サービス＞
BLパーツオーダーシステムにより整備工場向け業務システムと部品商向けシステムを接続し、見積・納期回答、受注業務をシームレスに行うサービス。◎「システム連携による部品商・整備業向けプラットフォームサービス」 これまで、整備に際し部品が必要な整備工場は、既に取引のある部品商に電話やFAXで部品を発注していたが、手間、誤発注、納期などの点で課題が山積であった。 こうした状況を改善し、大幅な業務効率改善、商売の円滑化、価格・納期の即時対応等を実現したのが同システム。 より多くの整備工場に接続して取引を増やしたい部品商と、必要な部品をタイムリーに入手したい整備工場を接続。 部品商に対し、ネットワーク利用料、整備工場からの問い合わせ件数に応じた手数料などをチャージする。  ◎「中古部品流通プラットフォームサービス」
リサイクル部品の共有在庫ネットワークであるパーツステーションNETによってリサイクル部品の在庫をインターネット上で共有し、リサイクル事業や部品商の間で受発注が約定された際に買い手に手数料をチャージする。現在日本国内では年間約2,400億円のリサイクル部品が売買されているが、同社のパーツステーションNETには約13,000拠点の企業が参加して、1日約1万点の部品が流通しており、日本全体の約17％に当たる約415億円が流通している。2014年度は約100億円のリサイクル部品の決済代行を行い、約6.8億円の決済代行手数料収入を得ている。   決算短信において「目標とする経営指標」にROEを上げており（現時点では数値目標は掲げていない。）、持続的な向上を目指している。 |
| 特徴と強み |
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①自動車アフターマーケットをリードできる唯一のIT企業
国土交通省は2013年6月に閣議決定された「世界最先端IT国家創造宣言」を踏まえ、国が保有する検査登録情報（所有者情報等）をはじめ、車両の位置・速度情報や事故・整備履歴情報等の「自動車関連情報の利活用による新サービスの創出・産業革新」に関する将来のあり方について、「自動車関連情報の利活用に関する将来ビジョン検討会」を設置した。同検討会が2015年1月に発表した「自動車関連情報の利活用に関する将来ビジョンについて」によれば、日本の自動車関連情報の利活用の現状について、  自動車が収集・発信できる情報は、近年の自動車のIT化の進展によって、膨大かつ多岐にわたっている。ただ、我が国では、自動車に関連した膨大な情報について、個別の主体が情報をバラバラで有していること等のため、利活用が進んでいない。諸外国では、既に自動車関連情報を利活用した保険サービス、自動車履歴情報の提供等の多様なサービス展開が進んでおり、我が国においてもITを活用した自動車関連分野のイノベーションを促進していくべき。 こうした状況下、数千万台に及ぶ自動車整備履歴情報を有する専門性と数万社の顧客をベースに、将来の自動車アフターマーケットをリードできるのは自社のみと同社は考えている。 ※：OBD：On-board diagnostics。自動車に搭載されるコンピュータが行う自己故障診断のこと。
②圧倒的なシェア
全国に約2,200社あると言われる部品商のうち、約7割にあたる1,500社に同社の業務用システムが既に導入されている。また、整備工場に関しては、同社のターゲットとなる非ディーラー系で中規模又は大規模の約30,000社中13,000社にシステムが導入されており、圧倒的なシェアを有している。加えて、同社の様にプラットフォーム化して多様なシステムを提供している企業は他にはない。限定的なシステム販売会社が数社あるが、どれも売上規模では同社の10分の1程度であり、事実上競合は存在しない状態とのこと。 ③豊富な実績
同社に「パッケージソフトウェア事業」を譲渡した翼システム株式会社（設立1983年）が最初のソフトウェアである自動車部品商向けシステム「パーツマン」の販売を開始したのが同じく1983年であり、この時から数えれば約30年の実績となる。30年前から自動車1台当たり約3万点にのぼる部品情報をデータベース化しており、独自ノウハウで作り上げた部品コードは業界標準となっている。また収録データ数は膨大な量にのぼり、比類を見ない質・量ともに圧倒的なNo.1のデータベースとなっている。  ④顧客との信頼関係
直販体制を敷き、顧客ニーズを的確に吸い上げ、きめ細かな対応を行っているため、厚い信頼関係が構築されており、重要な見えない資産となっている。顧客とは6年間の期限付きライセンス使用契約を結んでいるが、契約の継続率は80～90％と極めて高く、顧客の満足度も高い。 |
| 2014年12月期決算概要 |
 3分野とも増収で2桁増益。売上、営業利益は過去最高を更新。
売上高は前期比4.8％増の188億円。3分野とも増収だったが、注力分野のネットワークサービス分野が2桁の増収だった。増収に伴う仕入増で売上原価は同2.3％増加し、販管費もサービスブランド「街のカーウンセラー」のプロモーション費用や人件費が増加して同3.5％増加したが増収効果で吸収し、営業利益は同11.4％増の41億円。 売上高、営業利益共に設立年度である2009年12月以降の過去最高を更新した。 期初見通しに対しては、売上が若干ショートしたが、利益は上回った。 なお、MBO実施に伴い発生したのれん償却費6億68百万円を計上している。これを控除したのれん償却前営業利益は48億34百万円で同9.6％増、のれん償却前特別利益は28億61百万円で同10.8％増となった。   未払金の増加で流動負債は同6億2百万円の増加。固定負債は長期借入金の減少で同6億35百万円減少し、負債合計は同33百万円の減少。純資産は利益剰余金の増加で同13億32百万円増加した。この結果自己資本比率は前期末より1.2％上昇し、75.0％となった。有利子負債残高は同13億87百万円減少の9億70百万円となった。  投資CFは投資有価証券の取得が増加し、マイナス幅は拡大したため、フリーCFも超過幅が縮小した。 株式の発行による収入が減少し、配当の支払い額が増加したため、財務CFはマイナスに転じた。 キャッシュポジションは上昇した。 |
| 2015年12月期業績見通し |
 増収増益で売上、営業利益は連続して過去最高更新へ
売上高は前期比3.7％増の196億円の予想。遅れていたシステム高速化は第1四半期にリリースとなりサービスが拡充する。整備工場数は2,000を目標としており、大手中心に集中した営業を展開する。営業利益は同10.4％増加の46億円の予想。新規事業創出、データベース強化など成長投資を継続するが増収で吸収し、2桁の増益を見込む。 上期・下期ではネットワークサービスが下期より増収益を牽引すると考えている。 売上、営業利益は連続して過去最高へ。 配当は5円/株増額の25.00円/株の予定。予想配当性向は24.7％。  ネットワークサービスは受発注取引の活性化を促進し、増収を見込む。 （３）主な取り組み
部品商と整備工場の間の自動車部品受発注のトランザクションを拡大させることに注力する。◎受発注トランザクションの拡大 前述の通り全国に約2,200社ある部品商のうち1,500社に既に同社の業務システムが納入されており、そのうち2014年12月期で161社が追加機能としてのBLパーツオーダーシステムを導入しトランザクションに参加している。 同社によれば、部品商の上位200社で国内全取引の約60％を占めているため、BLパーツオーダーシステムの追加導入のターゲットとしているのは、これら導入余力のある大手であるため、当面のゴールは見えてきたという。 一方整備工場に関しては、これも前述の通り、同社業務システムを既に導入しているのは中規模および大手中心に約13,000社で、うちBLパーツオーダーシステムを追加導入しているのが2014年12月期で797社。今期2,000社まで引き上げることを目標としているが、既に接点があるため決して難しくない数字であると考えている。 また、整備工場との関係をより強固なものとするため「街のカーウンセラー」のプロモーションを更に強化する。 「街のカーウンセラー」は、自動車整備工場への集客を支援することを目的として同社が2013年に立ち上げたサービスブランド。街のカーウンセラーは、カーオーナーはタブレットを使用してカーオーナーに、自動車整備の際に、わかりやすい説明、豊富な部品情報、安心の技術力などを提供してカーオーナーの満足度を向上させるもので、同社が研修、集合研修、ツール提供、コンサルティングによってバックアップしている。 「部品商 200社、整備工場 2,000社」達成後は、いかしにてトランザクション数を増やすかが課題となるが、件数達成およびトランザクション数増加のため、具体的には以下3点を強化する。 ＜機能強化＞
カーオーナーからの依頼に基づいて整備事業者が部品商へ部品照会した際、クイックレスポンスで回答することが、見積ではなく実際の発注に繋げるためには不可欠。前期導入が遅れた高速化を今期は確実に稼働させる。また、同社のみが保有する大規模なデータを即座に解析し、レコメンド機能により他の適切な部品も提案して発注に結び付け、単価アップを実現する。 ＜体制強化＞
従来は、専任のスーパーバイザー約20名と、全国35拠点のサポートスタッフを含め約600名で営業を行っていたが、受発注トランザクションの拡大のため、スーパーバイザー以外の専任部隊を編成して営業を強化する。
＜戦略強化＞
部品商、整備工場とも重点的に営業を展開する地域や顧客レイヤー（階層）を明確にする。
（４）中期経営計画
以下の2点に注力して成長を目指す。
＜成長戦略＞ ①情報提供サービスの対象領域を拡大
まず第1フェーズとしては、産業プラットフォーム上におけるBLパーツオーダーシステムの業種間連携を更に拡大することで受発注トランザクションを増大させると共に、顧客企業のカーオーナーに対するサービス品質向上、事業創造を支援する。また第2フェーズとしては、質・量ともに益々拡大するビッグデータを、超高速検索エンジンやAI（人工知能）を用いたレコメンドエンジンによってより効果的なデータに加工し、カーオーナーを顧客と想定するアライアンス企業に有料で提供。システムの販売ではなく行き交う情報自体をマネタイズする「B to B to C」ビジネスへの進化を目指すとともに、カーオーナーに更なる利便を提供する。 ②アジア市場での事業展開
自動車部品の価格情報は世界的にも珍しく、同社データベースの価値は日本のみならず海外においても高く評価されているという。そこでこうしたアドバンテージを活かし、日本で培ったノウハウを基に、中国、ASEANで事業を展開する。 中国においては2012年現地法人を設立した。中古部品販売企業をパートナーとして、データベースに基づいた修理工場や部品商への中古部品販売を支援する。 次いで、地域をASEANに拡大し、中古部品に加え中古車の流通を支援する。 また将来は保険会社、リサイクル会社、部品バイヤー、修理工場に対する相場情報提供サービスも手掛けることを計画している。 ＜業績目標＞
2016年12月を最終年度とする3か年計画の中間時点となる今期中に2016年12月期の業績見通しを更新予定だが、現時点では売上高225憶円、営業利益70億円を掲げている。
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