ブリッジレポート：（6250）やまびこ vol.8
| （6250：東証1部） やまびこ |  |
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企業名 |
株式会社やまびこ |
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社長執行役員 |
永尾 慶昭 |
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所在地 |
東京都青梅市末広町1-7-2 |
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決算期 |
12月末日 |
業種 |
機械(製造業) |
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| 項目決算期 | 売上高 | 営業利益 | 経常利益 | 当期純利益 |
| 2017年12月 | 102,948 | 6,283 | 6,823 | 4,930 |
| 2017年3月 | 111,945 | 7,620 | 7,288 | 2,374 |
| 2016年3月 | 113,348 | 6,730 | 6,402 | 4,700 |
| 2015年3月 | 105,251 | 5,688 | 6,447 | 4,910 |
| 2014年3月 | 103,848 | 5,020 | 5,715 | 4,656 |
| 2013年3月 | 89,045 | 2,212 | 2,955 | 2,423 |
| 株式情報（3/14現在データ） |
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| 今回のポイント |
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| 会社概要 |
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【1-1 沿革】
同社は、国内で農業機械、グローバルで小型屋外作業機械を扱っていた株式会社共立（東・名・阪一部上場）と、グローバルで小型屋外作業機械及び一般産業用機械を扱っていた新ダイワ工業株式会社（東証2部上場）の2社が2008年12月に設立した共同持株会社「株式会社やまびこ」が、2009年10月に両社を吸収合併して事業会社化した会社である。株式会社共立は、1947年、東京で創立された株式会社共立農機を前身とし、農業機械事業において「国産初のスピードスプレーヤ（農薬散布機）」、小型屋外作業機械事業において「国内初の背負動力刈払機」、「世界初の手持ち式パワーブロワ」を開発するなど、両事業におけるリーディング企業であった。また、創業時より小型屋外作業機械のエンジン自社開発に注力し、合併前の2008年のエンジン累計生産台数は4,000万台に上っていた。 一方、新ダイワ工業株式会社は1952年、広島で創業した浅本精機製作所が前身。小型屋外作業機械事業において「国産初の電動チェンソー」を開発したほか、一般産業用機械事業においてエンジン発電機、エンジン溶接機などを製造販売。また、世界初の混合燃料使用の4サイクルエンジンを開発するなど、高い技術開発力を特長としていた。 1990年代後半に入り温室効果ガスを要因とする地球温暖化問題への関心が高まるとともに、欧米、特にアメリカでエンジンの排出ガス規制が強化され、新基準をクリアするための研究開発費が増大。これに対応できない中堅・小型企業を対象として小型屋外作業機械市場において2000年代に入りグローバル規模での業界再編が急速に進行した。加えて、新興国企業による安値攻勢や顧客ニーズの多様化などにより、事業環境は一段と不透明なものとなっていた。 そうした中、激化する競争を勝ち抜くためには一段と企業体力を強化する必要があるとの判断から、両社は将来的な経営統合を前提として2007年5月に業務・資本提携契約を締結。 開発、生産、物流、販売、管理を始めとした全ての事業における効率化と拡充を目指して2008年12月共同持株会社、株式会社やまびこを設立し、2009年10月、株式会社やまびこが両社を吸収合併し事業会社化した。 社名「やまびこ」は、山の神「山彦」を由来としており、「人と自然と未来をつなぐ」を経営理念とし、自然と環境の育成・整備への貢献を掲げる同社の姿勢を表している。 【1-2 経営理念など】
やまびこグループの理念は「エッセンス」、「存在意義」、「行動指針」という3つの要素で構成されている。「エッセンス」は、「存在意義」と「行動指針」を凝縮した、やまびこグループとして目指すべき企業の姿・企業活動の本質を表現したもの。 「存在意義」は、やまびこグループが社会の中で担うべき役割と責任を宣言し、約束するもの。 「行動指針」は、やまびこグループの社員一人ひとりが業務に臨むべき姿勢をまとめたもの。  永尾社長はこれら「エッセンス」、「存在意義」、「行動指針」を念頭に置いたメッセージを日頃から様々な機会を捉えて発信している。また各部門・部署ごとに実際の行動に結び付けるよう日々取り組んでいる。 ≪永尾 慶昭社長プロフィール≫
永尾 慶昭社長は1953年2月生まれの65歳。子供の頃からプラモデルなど「モノ作り」が大好きだった永尾社長は、中学に入ると所謂「アメ車」を始めとした自動車に大きな関心を持ち始め、大学院ではエンジンを研究する「燃焼工学」を専攻。1978年4月に（株）共立に入社した。入社後は研究部に配属。自ら関心のある課題を見つけて自由に取組むという社風もあり、チェンソーを中心に 様々なエンジンの研究、開発に携わった。また、研究室内で研究に没頭するのではなく、山へ出かけユーザーである樵（きこり）の方々からの製品評価や要望などをきめ細かく汲み取る事にも力を注いだという。 ほぼ技術畑を一貫して歩んできた後、2006年2月に米国の子会社エコー・インコーポレイテッドの代表取締役に就任。米国における排出ガス規制の状況とその対応、そうした中でユーザーの満足度をどうすれば高められるかに注力。また共立、新ダイワ工業の合併時には現地販売ルートの整理をスピーディーかつドラスティックに進めるなど、ご自身でも「仕事の幅が広がる重要なステップであった。」と振り返る。 やまびこ設立後、取締役兼執行役員産業機械本部長として、新ダイワ工業の本社所在地である広島で統合後のスムーズな一体化にも注力。2011年6月、（株）やまびこの代表取締役社長に就任した。 【1-3 市場環境】
小型屋外作業機械市場についての明確な統計は存在していないが、米国を始めとする北米市場が最大市場とされ、ついで欧州地域が続いており、日本は100万台という統計がある。同社の収益動向に影響を与える関連指標としては、海外市場においては「住宅着工件数」、「穀物価格」、「原油価格」等、国内市場においては「米価」等が挙げられる。 小型屋外作業機械でグローバルに展開するメーカーとしては、欧州（ドイツ・スウェーデン）に2社存在すると会社側では認識している。 【1-4 事業内容】
１．セグメント
小型屋外作業機械事業、農業用管理機械事業、一般産業用機械事業の3事業を展開している。報告セグメントは、今期（18年12月期）より、「小型屋外作業機械」、「農業用管理機械」、「一般産業用機械」の3セグメントで売上、利益を開示している。 2017年12月期より下記の様に事業セグメントの変更を行っている。  従来「その他」には、3事業で供給している機械のアクセサリーや部品を含めていたが、関連する製品と同じ事業セグメントに振り分ける。従来、「農業用管理機械事業」に含めていたロボット芝刈機を「小型屋外作業機械」に変更する。「その他」は、3事業に含まれない商品など。 『小型屋外作業機械事業』
「手で持つ」または「背負って」使用する小型エンジンを搭載した山林・緑地管理用などの機械の製造・販売を行っている。主要製品は、チェンソー、刈払機、パワーブロワ、ヘッジトリマーなど。 2014年11月に、業務用ロボット芝刈機を開発、製造、販売するベルギーのベンチャー企業「ベルロボティクス社」を買収した。（2017年1月、欧州における販売強化を目的としてベルロボティクス社は「やまびこヨーロッパ」へ商号変更。） 長年をかけて蓄積してきたノウハウや顧客ニーズにきめ細かく対応する高い開発力をベースに、高性能・高耐久・高品質エンジンを産み出し続けている。  （ガソリンエンジンの仕組み）
小型屋外作業機械のチェンソーや刈払機などの動力には主に2ストロークガソリンエンジンが用いられている。後述するように、同社のエンジン開発能力の高さは最も重要な特長・強みの1つとなっている。 ガソリンエンジンの仕組みおよびエンジンの種類による特長を知っておくことは同社事業を理解する上でも有用なので以下簡単に解説する。 ガソリンエンジンとは、基本的に以下の4つのステップを経てガソリンが燃焼する力でピストンを押し下げて動力を発生させるもの。  この4つのステップ「1周期」をピストンの往復運動何回で完結するかによって、ガソリンエンジンは2ストローク・エンジンと4ストローク・エンジンの2つに概ね大別される。 「2ストローク・エンジン」
2つのストロークで1周期を完結させる。すなわち、「ピストン1往復、クランクシャフト1回転」ごとに動力を1回発生させる。1回目のストローク（ピストンの上昇）：混合気の「吸入」と「圧縮」を行う。 2回目のストローク（ピストンの下降）：混合気の「膨張」によりピストンが下降し、その後半で「排気」を行う。  「4ストローク・エンジン」
4つのストロークで1周期を完結させる。「ピストン2往復、クランクシャフト2回転」ごとに動力を1回発生させる。1回目のストローク（ピストンの下降）：混合気の「吸入」を行う。 2回目のストローク（ピストンの上昇）：混合気の「圧縮」を行う。 3回目のストローク（ピストンの下降）：「膨張」によりピストンが急速に押し下げられる。 4回目のストローク（ピストンの上昇）：燃焼済のガスが「排気」される。  これに対し、2ストローク・エンジンは、混合気の吹き抜けやピストン運動を円滑にするために用いられるエンジンオイルが燃料と一緒に燃焼する割合が4ストローク・エンジンに比べると多いため、排気ガス中に有害物質が多くなるといった面があるものの、構造がシンプルで部品数も少ないため小型・軽量化が可能で、同じ理由からオーバーホールも容易といったメリットがあり、小型屋外作業機械には2ストローク・エンジンが最適である。 『農業用管理機械事業』
国内向けに農薬散布のための機械である防除機械、北米向け農作物収穫機械などの製造・販売を行っている。主要製品は、防除機（スピードスプレーヤ、乗用管理機、動力噴霧機）、畦草刈機、大豆収穫機など。 共立が長年にわたって蓄積してきた送風技術、噴霧技術、ポンプ技術、機器の軽量化や小型化等が同事業における技術的な強みである。  『一般産業用機械事業』
建設・土木・鉄工用機械の製造・販売を行っている。主要製品は発電機、溶接機、投光機、切断機、高圧洗浄機など。 新ダイワ工業が創業時から蓄積してきたAC（交流）モータ開発技術を進化、発展させた発電体設計技術や、電子制御技術、防音技術などが同事業における技術的な強みである。  （アクセサリーや部品）
各種機械用のアクセサリーやアフターサービス用部品の製造・販売も行っている。高収益性が特長。
 ２．ブランド
2社の統合によって設立された同社だが、両社製品は長年にわたり日本およびグローバルで認知されているため、ブランド名はそのまま、KIORITZ、Shindaiwa、ECHO の3ブランドを展開している。更なるブランド価値の向上を目指し、積極的なマーケティング投資、新しい販売ルートの開拓を進めている。  ３．開発体制
各事業では以下のような重点課題を設定し、開発に取り組んでいる。
 この他、電子制御分野において制御技術の研究を進めている。 ４．生産体制
国内3事業所（横須賀、盛岡、広島）と4社の生産関連子会社を、海外では、アメリカ、ベルギー、中国、ベトナムに合計8社の生産関連子会社を有している。
５．販売ルート＆販売方法
世界90か国以上、約2万8千店舗に同社製品は供給されている。全売上高の6割以上が海外売上となっている。  ＜国内市場＞
2017年4月に販売子会社7社の合併（※）により、やまびこジャパン株式会社が誕生。やまびこジャパンが販売代理店、全農（全国農業協同組合連合会）、ホームセンター、建設機械レンタル会社等に販売し、エンドユーザーである農林業家、建設・土木・鉄工業者、緑地管理業者などに供給される。 ※管理体制の一元化・事業資産の一体運用を目的として、主に地域別に分かれていた販売子会社を統合。経営資源の効率化、販売力強化と顧客サービス向上を目指す。
＜北米市場＞
子会社エコー・インコーポレイテッドグループがホームデポ（※）や代理店に販売し、エンドユーザーである緑地管理業者、ホームオーナー、農林業家、建設・土木業者などに供給される。
※ホームデポ（The Home Depot）
世界最大の住宅リフォーム・建設資材・サービスの小売チェーン。1978年設立。2016年の売上高1,009億ドル（約10.6兆円）、純利益86億ドル（約9,060億円）。米国、カナダ、メキシコに2,200を超す店舗を有する。NYSE（ニューヨーク証券取引所）に上場。（同社WEBSITEより抜粋） 中南米市場においては子会社エコー・インコーポレイテッドが各国代理店に販売し、その後販売店を通じてエンドユーザーに供給される。 欧州・アジア・その他地域では、やまびこが各国代理店に販売している。 海外の販売店では、ブランド別に製品を展示しており、エンドユーザーのニーズを聞きながら販売員が対面販売を行っている。 またホームセンターでは、各機種群別・価格別に製品が展示されており、エンドユーザーはニーズや予算、CM等で得たイメージを基に購入する。 【1-5 特長と強み】
①独自の生産技術力・一貫生産能力
同社最大の特長・強みは「独自の生産技術力・一貫生産体制」である。中心事業である小型屋外作業機械に搭載される2ストローク・エンジンに関しては、開発、材料となるアルミの調達、鋳造、部品製造、加工、組立てまで全て自社で一貫して生産する体制をとっているが、世界的に見ても他に例がないという。なお、農業用管理機械事業と一般産業用機械事業の製品も動力源はエンジンであるが、主に外部調達をしている。 また、様々な課題を鉄めっき、放電加工などの自社独自技術で解決し、製品の品質向上や生産能力向上に結び付けている。 具体的には下記のような技術を確立している。 ＜具体例①：鉄めっき＞
めっきとは金属などの材料の表面に金属の薄膜を被覆した表面処理のこと。エンジン製造においては、ピストンとの摩擦による摩耗防止のためシリンダー内部にめっきを施す必要がある。従来は耐久性やコストからクロムめっきが一般的であったが、環境への悪影響、生産効率の低さといった問題点から、他の材料によるめっき加工が求められてきた。 同社では、環境負荷低減の観点などから1978年より「鉄めっき」に取り組んでいる。 当初日産能力は数百個であったが生産性向上、めっき精度の向上、環境負荷削減などを進めた結果、現在では仕上げ加工が不要で環境負荷を大幅に削減した鉄めっき技術を確立することが出来、日産能力も数千個と大幅に拡大させることができた。 現在保有する鉄めっき関連特許件数は5件。 ＜具体例②：放電加工＞
前述の様に、2ストローク・エンジンは、部品数が少なく構造も4ストローク・エンジンに比べシンプルであるため、「手で持つ」、「背負う」小型屋外作業機械には最適であるが、混合ガスの一部が排気されるという側面があり、世界的に強化が進む排出ガス規制に対応するためには、混合ガスの流れをコントロールして効率よく燃焼させることが課題であった。そのためには、シリンダー内面形状を変更（混合ガス通路とシリンダー内面の間に壁を設ける）する必要があり、生産方法の検討が必要となった。 ダイカスト鋳造（※）により「壁」を形成する事は可能だったが、その壁に混合ガスを燃焼室に導くための横穴を開ける必要があり、ダイカスト鋳造では横穴を開ける事は出来ず、また狭い箇所であるため切削加工も困難であった。 そこで同社では、ダイカスト鋳造の特長を活かしながら切削加工できない形状を加工するために「放電加工（※）」を採用することとした。 放電加工は複雑な形状も加工が可能である一方、加工時間が長く電極消耗が多いなどコスト面での課題があった。 同社は量産化に向け加工条件の研究、特殊電極形状の設計などに取り組み、加工時間の短縮、省人化、電極の低コスト化、能率向上など量産化に成功した。 放電加工関連特許保有件数は3件であり、他社には真似のできない同社独自技術を確立した。 （※）ダイカスト鋳造
金型鋳造法のひとつで、金型に溶融した金属を圧入することにより、高い寸法精度の鋳物を短時間に大量に生産する鋳造方式のことで、薄肉化、低コストを可能にする。 （※）放電加工 電極と非加工物との間に短い周期で繰り返される放電によって、非加工物表面の一部を除去する機械加工の方法。極めて硬い鋼鉄などに複雑な輪郭を切り出すことができる。 これらの課題に対応できず市場から退出を余儀なくされた企業も世界的に多数ある中で、同社はトップクラスのメーカーとして更なる成長を続けている。 ②各事業固有の研究・開発力
環境問題の対応力は高く、同社エンジンに対する米国EPA（Environmental Protection Agency、環境保護庁）によるエンジン認証数は世界でもトップクラスとなっている。また、小型屋外作業機械に限らず、農業用管理機械、一般産業用機械においても固有の研究開発力を有している。 共立、新ダイワ工業それぞれが長い年月を経て培った技術力をベースに、更に磨きをかけている。 ③豊富なラインアップ・販売ネットワークおよび国内サービスネットワークの拡大
様々な顧客ニーズに対応し、3事業それぞれにおいて豊富なラインアップを有している。また、現在世界90カ国以上、約2万8千店舗に同社製品が供給されている。 2社の合併によって、ラインアップおよび販売ネットワークは更に拡充された。 多様化するユーザーの満足度向上を目指し、2013年から国内に“やまびこサービスショップ（YSS）”を立ち上げ、故障時に整備・修理などを行う他社にはないサービス体制を全都道府県で展開している。2018年3月現在の加入店舗数は422店。 ④充実したテクニカルサポート体制
製品に対する信頼性を高め、代理店や販売店との関係をより強固なものとするためにテクニカルサポート体制の充実にも注力している。2015年4月から2017年12月の間に、17か国で154回に及ぶサービススクールを実施した。 ⑤高い製品シェア
上記①から④の特長・強みを総合的に発揮してグローバルで高い競争力を実現しており、小型屋外作業機械事業では最大市場の北米で上位、日本においては30％以上のシェアを持つNo.1企業である。
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| 2017年12月期決算概要 |
 増収・営業減益
売上高は前期比5.0％増の1,029億円。北米ではハリケーン上陸に伴い復旧用機材（チェンソーなど）需要が急増、国内は農業用管理機械、一般産業用機械が伸長。ヨーロッパではロシアが好転、中国も伸長した。営業利益は同21.2％減の62億円。増収で円安も寄与したが、在庫に関わる未実現利益が影響したほか、変則決算に伴う一時費用や販社統合費用など販管費の増加を吸収できなかった。 前期にあった厚生年金基金の解散に伴う特別損失33億円がなくなったため当期純利益は同57.6％増の49億円となった。 売上高、利益ともはほぼ計画通りの着地となった。   ◎小型屋外作業機械
売上高は前期比3.3％増の744億円。（国内） 軽量キャンペーンを展開した刈払機やパワーブロワが好調に推移し、特にホームセンター向け製品の販売が増加したが、スペアパーツなどが振るわず、売上高は前期並みとなった。 （米州） 主力の北米市場は需要期前半での低温多雨の影響などにより刈払機が減少したが、8月後半からの大型ハリケーン上陸に伴い、復旧作業用としてチェンソー需要が急増して販売は前年並みとなり、円安による円換算後の売上高は増収となった。 （米州以外の海外） 西欧は、天候不順やオリーブの不作などにより落ち込んだが、ロシアが回復、販路拡大に取り組んだ中国などで販売数量を伸ばしたほか、為替の影響もあって増収となった。  ◎農業用管理機械
売上高は前年同期比9.5％増の167億円。（国内） 畦草刈機やモアなどの自走式草刈機が果樹農家向けを中心に好調に推移したほか、前期に排出ガス規制特需の反動から低迷したスピードスプレーヤが回復し増収。 （海外） 穀物価格は引き続き低迷したが、ポテト収穫機の新製品投入や拡販活動により増収。   ◎一般産業用機械
売上高は前期比16.8％増の100億円。（国内） 主力の発電機が政府の推進するインフラ整備事業などにより伸長し、溶接機も買い替え支援策を展開して復調したことに加え、エンジンカッターの新製品投入などにより増収。 （海外） 北米で発電機の販路開拓が進み増収となった。  ◎その他
売上高は前年同期比16.2％減の16億円。自動車用試作部品や除雪機などが振るわなかった。  借入金は減少したが仕入債務の増加で負債合計は同14億66百万円増加の493億25百万円。 利益剰余金の増加で純資産は同43億41百万円増加の518億25百万円となった。この結果自己資本比率は前期末より1.4％上昇し51.2％となった。 長短借入金残高は同7億66百万円減少し175億87百万円となった。  キャッシュポジションは上昇した。 |
| 2018年12月期業績予想 |
 増収増益
売上高は前年同一期間比2.6％増、1,200億円の予想。北米、欧州の小型屋外作業機械が回復、国内も好調を維持。営業利益は同22.3％増、73億円の予想。円高の影響を見込むが、増収効果に加え、前期の一時費用が減少する。 為替の前提は、1USD＝110円（前年同一期間112円）、1ユーロ＝130円（同125円）。 配当は、普通配当35円／株に設立10周年記念配当5円／株を加えて40円／株の予想。予想配当性向は31.8％。 |
| 中期経営計画2019 ～主力市場における取組～ |
  （１）各市場での取り組み
小型屋外作業機械は前期、ホームデポルートは後半の災害復旧需要で堅調だったが、需要期前半での天候不順の影響などで代理店を通じた販売は減収だった。今期は市場の回復に加え以下の様な拡販策により増収を見込んでいる。【北米】 ①代理店ルートの販売強化 （販売店網の拡大） ローカルな小売チェーン店や全米規模の大手農機販売店など、新規ディーラーの開拓・深耕に取り組む。 （ブランド認知度の向上） プロユーザーをターゲットとし、地域レベルで宣伝キャンペーンを実施するほか、引き続きMLBなどスポーツ分野での広告を展開する。 （プロ向け製品の強化） 前期、プロの作業効率向上に資する最高級クラスの製品を「Xシリーズ」という名前を冠してシリーズ化。今期は主力の刈払機で新製品「SRM-30X」を投入する予定。 ②ホームデポルートの販売強化 春・夏・秋の期間限定で価格政策を実施するほか、取扱店舗数の増加を狙いチェンソー「CS-490」等で拡販を目指す。 ③アクセサリーの販売強化 燃料・オイル・刈払機用ナイロンコードなど収益性の高いアクセサリーの販売を強化する。 【欧州】
ブランド認知度向上を目指し、プロ向け販売を強化している。やまびこヨーロッパでは、代理店が営業しやすい環境づくりに力を入れており、国や地域に応じた販売施策の構築、販売・サービススキル向上に資するための代理店内トレーナーの育成、ディーラー情報の収集・分析、展示会やディーラーミーティングのサポートなどを行っている。米国的な販促手法が徐々にではあるが浸透しつつあるという。 販売戦略としては、北米同様プロ向け製品「Xシリーズ」の展開、製品ラインアップの拡充、アクセサリー販売の強化を進めている。 【日本】
国内7社の販売会社が統合した「やまびこジャパン」はDCMグループ、LIXILビバ、コメリといった有力ホームセンターの開拓・深耕を進めている。全ブランドを取り扱う地域スペシャリストとしての特徴を活かし、多品種製品と多くの販売チャネルをフル活用し、シナジー効果の最大化を追求していく。 経済産業省資源エネルギー庁は災害時における燃料供給拠点として住民拠点サービスステーション（SS）整備を推進している。 「住民拠点SS」は自家発電機を備えることで災害時の地域住民への燃料供給体制を確保することを目的としており、同省では4年間で全国8,000カ所に「住民拠点SS」を整備する方針だ。 同社ではこの整備事業に対し、積極的な納入を計画している。 この他、生産改革推進室を設置し、国内生産組織全体を対象に来期までに新生産方式を確立し効率化を進めるほか、横須賀工場において金属処理・組立工程及び工場内物流工程の自動化を進める。 また、主に発電体の生産能力増強のために、やまびこベトナム工場（面積約1,000㎡）を2倍規模で新設する予定だ。来期の稼働を予定している。    |
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| ＜参考1：「中期経営計画2019」について＞ |
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「中期経営計画2019」概要
中長期的にどのような会社を目指していくべきか、より具体的なイメージを共有するために2つのビジョンを掲げた。
①基本方針・ビジョン  ②重点施策
上記、基本方針に掲げたビジョンの実現に向けて、以下の項目を重点施策として取り組んでいく。
 ③株主還元について
引き続き安定的に配当を継続することに加え、連結財政状態が改善していることから前中計では「25％を目安に」としていた連結配当性向目標を、今中計より「25％以上」へ変更することとした。
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| ＜参考2：コーポレートガバナンスについて＞ |
 ◎コーポレートガバナンス報告書
最終更新日：2017年6月29日
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