ブリッジレポート：（8275） フォーバル vol.4

通常の電話課金は３分単位です。１分、２分しか話していなくても通常３分8.5円で課金されます。ただ、実際の電話利用状況を調べてみると７３%の通話が２分以内となっているそうです。そこで同社は２分５．５円という課金制度を導入し、通話料金を約３０％削減可能な新型の電話機など、コスト削減型の機器とサービスをパッケージ化し提案しています。

もう一つのセグメントである「ネットワーク関連事業」は、フォーバルテレコム、フォーバルクリエーティブなど主要子会社が主力となっています。上述のように在日外国人向け電話事業からの撤退で売上高は減少しましたが、採算性は向上しています。

業績回復について

このように、半期ベースで業績は底打ち・改善を見せています。
これをフォーバルテレコム（ＦＴ）を除いたグループの状況で見てみると以下のようになります。

このように、フォーバルテレコムの事業拡大に伴い連結上大きな影響を受けてきましたが、同社グループとしては堅実な収益力を保持しているといえ、フォーバルテレコムの業績改善・安定がグループの業績安定・飛躍につながると考えています。

フォーバルテレコムは、法人マーケットを対象に、「最適キャリアの選択」、「最適端末の選択」、「最適コンテンツの選択」による、「通信＋ハード＋コンテンツ」のパッケージ化を行い、「ワンストップ・サプライヤー／ワンビリング・ブランド＝ｆｉｔコール」というブランドで、販売店を通じて最適商品の提供を行っています。
複数の請求書を一枚にまとめるワンビリングも今後大きな武器となりそうです。

この４月利用分より、1枚にまとまっていたNTTグループ（NTT東西およびNTTコミュニケーションズ）の請求書が、順次各社それぞれに請求書を作成し、それぞれが郵送しなければいけなくなります。 これにより同社はNTTを利用している顧客にも、便利で効率的なワンビリングサービスを提供することができるようになります。
これに「２分課金」を合わせ同社ならではの「オンリーワン」商品で法人マーケットを積極的に開拓していく考えです。
また、メインターゲットはあくまでも個人事業主、中小企業に置きながらも、長距離IP網キャリア群と地域系キャリア群を組み合わせた、「最適VPN」を構築し、今まではあまり当たっていなかった大企業にも、大手電機メーカーと提携するなどして攻勢をかけていくそうです。

社債の償還原資について

２００３年９月に２４億円の社債償還期日が到来します。これに対しては、「約２４億円の現・預金、金融債権」、「安定したキャッシュフロー　年間１０億円」に加え、金融機関からの短期的な調達で十分対応可能と考えています。

事業の展開・動向について

前回のレポートでも紹介しましたが、同社グループはソフトバンク・グループのブロードバンド電話サービス「BBフォン」の法人向けサービスを行なうために２００２年２月「ビー・ビー・コミュニケーションズ株式会社」をソフトバンク・グループと共に設立しました。
BBフォンはNTT等の電話回線ではなく「Yahoo！　BB」独自のインターネット網を利用して通話を行なうIP電話サービスです。
フォーバルグループの役割はフォーバルが販売取次店として法人向け「BBフォン」を販売する他に、フォーバルテレコムは料金請求、営業企画、業務構築等の業務をアウトソーシングで受託することです。

IP電話については、DSL加入者が急速に増加する中で、多くの企業が参入を表明しています。２００２年１１月末のDSL加入者数は５１１万回線ですが、「Yahoo！　BB」の接続回線数は１２月には１５０万を突破し、純増数の約５３％を占めています。同時にBBフォン利用者数も１１月末には１００万を超えています。
個人向けのADSLおよびIP電話において、「Yahoo！　BB」、「BBフォン」が圧倒的なシェアを握った形となっています。

取材を終えて

「選択と集中による業績底入れ」、「IP電話による法人マーケットの開拓」という会社からのメッセージが明確に伝わった説明会でした。
法人に対するIP電話の導入及び今後の見通しに関する調査によれば、３年後には約４割の会社が利用し、５年後には「利用している企業数」が「利用していない企業数」を上回ると予想されています。
今後の最大の注目点である「BBフォン顧客獲得の進捗状況」を中心に引き続きフォローしていきたいと思います。