ブリッジレポート：（8275） フォーバル vol.5

フォーバルの決算説明会に出席しました。
大久保社長が決算概要、今後の展開などについてお話されました。

大久保 秀夫社長

２００３年３月期決算概要

• リストラを実行し「選択と集中」の結果を求めた１年でした。
• 結果として「子会社フォーバルテレコムの業績回復」、「連結の黒字化」を実現することができました。
• 営業利益ベースでの黒字化の要因は、「Fテレコムの業績回復　１８．５億円」、「本体の機器関連事業収益増加　４．３億円」などとなっています。子会社フォーバルクリエーティブの行っているコンピュータセキュリティ事業収益は１．５億円の減少要因となっています。
• ２００２年３月期には、フォーバルテレコムの行っていた在日外国人向け通信事業整理損２１億円などが特別損失として発生しましたが、当期はそれがなくなったため、最終利益も黒字転換しました。

２００４年３月期決算予想

• 今回から業績予想を発表することとなりました。
• 営業利益増減の内訳は、前期に引き続き本体の電話機等機器売上の増加により５億円、リストラ効果で２億円押し上げる一方、前期の特殊要因連結調整勘定がなくなります。

＜セグメント別動向＞
機器関連
本体による機器売上は、前々期１２，６７４百万円、前期１２，３２４百万円に対し、今期１４，０００百万円、営業利益１，１００百万円を見込んでいます。 中でも電話機売上に関しては、直販及び代理店での営業を強化し、今期６，８００百万円（前期比＋４２．３％）を計画しています。

ネットワーク関連
フォーバルテレコム、フォーバルクリエーティブなどの子会社が中心となるこのセグメントは、今期売上２４，３００百万円（前期比　－３．１％）、営業利益９００百万円（同　－９．１％）と減収・減益を見込んでいますが、減益は前期の特殊要因（連結調整利益）がなくなるためで実質的には増益の予定です。
フォーバルテレコムに関しては、企画・検討中の新規事業（未発表）については織り込んでいません。

事業の概況

１９８０年代に、電電公社（当時）レンタル料の１０％安い水準にリース料を設定し、民間企業の電話機をリースで供給する仕組み作りからスタートした同社は、その後も通信における料金革命を推し進めてきました。
現在はインターネットがブロードバンド時代を迎える中、基本料金、付加料金といった最もベースとなる部分にも料金革命を起こそうとしています。

このようにインターネットが急速に普及し、中でも法人におけるIP電話ニーズが飛躍的に高まる中、同社にとって大きなフォローの風が吹いていると考えています。
本業回帰を目指し集中と選択によるリストラを実施して底入れした後、２分課金「５５フォン」、定額制の「BBフォン」に取り組み、光ファイバー等の新しいブロードバンドインフラに対応した新サービスを提供して更なる成長、V字回復を目指します。

同社の特徴は「ユーザーオリエンティドなキャリア選択業」です。
利用者の利便性を最優先し、ユーザーに最も合ったキャリア等を選択します。
ナローバンド時代はNTT、KDDI、JTなど数社だったものが、ブロードバンド時代となってキャリア等の選択肢が増加し、同社の役割は益々重要になると考えています。
ソフトバンクはADSLにおけるリーディングカンパニーとしてパートナーシップを組んでいるとのことです。

ナローバンド時代の「回線＋ハード」の提供、ビリングサービスというベースの上に、ブロードバンド時代の回線（ブロードバンド）およびハード（IP対応機器）、新たなサービスを提供することで、ユーザーにとっての価値の最大化を追求していきます。

最後に具体的な営業提案事例の紹介がありました。

＜IP電話導入のための企業向け提案事例＞

取材を終えて

昨年から進めてきた「集中と選択」によって無駄な部分を殺ぎ落とし、筋肉質の企業へと転換することができたようです。
そして、本文中にあるようにブロードバンド普及の中、「法人の時代」の到来で、大久保社長は「同社の出番がやってきた」と捉えて、人員増も含めてより大きく拡大していく考えです。
同社の基本スタンスは、『ユーザーオリエンティドな「問題解決型企業（ソリューション・プロバイダ）」として社会価値を創出しつづける』というものです。
一方で競争も激しくなっていくことも予想されますが、業績底入れを果たした同社の今後の事業展開をフォローアップしていきたいと思います。