ブリッジレポート：（2317）システナ vol.29
| （2317：東証1部） システナ |  |
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企業名 |
株式会社システナ |
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社長 |
逸見 愛親 |
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所在地 |
東京都港区海岸一丁目２番20号 汐留ビルディング14階 |
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決算期 |
3月 末日 |
業種 |
情報・通信 |
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| 項目決算期 | 売上高 | 営業利益 | 経常利益 | 当期純利益 |
| 2015年3月 | 36,951 | 2,226 | 2,322 | 940 |
| 2014年3月 | 33,969 | 1,656 | 1,746 | 1,797 |
| 2013年3月 | 31,662 | 2,244 | 2,292 | 1,203 |
| 2012年3月 | 30,630 | 1,822 | 1,918 | 904 |
| 2011年3月 | 39,176 | 2,579 | 2,661 | 2,957 |
| 2010年3月 | 3,636 | 490 | 536 | 340 |
| 2009年10月 | 8,161 | 1,261 | 1,258 | 1,180 |
| 2008年10月 | 9,603 | 1,816 | 2,153 | 1,275 |
| 2007年10月 | 7,930 | 1,595 | 1,555 | 849 |
| 2006年10月 | 5,917 | 961 | 967 | 602 |
| 2005年10月 | 4,180 | 717 | 691 | 561 |
| 2004年10月 | 3,093 | 677 | 643 | 391 |
| 2003年10月 | 2,461 | 516 | 511 | 280 |
| 2002年10月 | 1,940 | 398 | 380 | 196 |
| 2001年10月 | 1,524 | 180 | 175 | 93 |
| 株式情報（8/3現在データ） |
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| 今回のポイント |
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| 会社概要 |
 【会社の経営の基本方針 －安定と成長のバランスを重視した経営－】
経営目標は、「日本を代表するIT企業となり、日本経済を底辺から支える」。その実現のために、「破壊と創造」、「安定と成長」、「保守と革新」と言う相反する課題をバランス良くコントロールし、常に振り子の中心点に経営の軸足を置いた、バランス経営を基本方針としている。
【目標とする経営指標】
・安定した高配当・高い株主資本利益率 ・高い売上高営業利益率 目標とする経営指標として、安定した高配当、高い株主資本利益率、高い売上高営業利益率を掲げており、その実現に向け、安定と成長のバランスを重視した経営の基本方針に則り、高収益体質を目指して行く考え。当面の目標（中期経営目標）は、19/3期に連結売上高560億円、営業利益55億円、ROE20％の達成と年間配当１株当たり52円の実施（配当性向40％以上）。 【事業内容】
事業は、ソリューションデザイン事業、フレームワークデザイン事業、ITサービス事業、ソリューション営業、クラウド事業、コンシューマサービス事業、及び海外事業に分かれる。15/3期の売上構成比（外部売上ベース）は、ソリューションデザイン事業31.8％、フレームワークデザイン事業11.5％、ITサービス事業13.9％、ソリューション営業41.1％、クラウド事業1.3％、コンシューマサービス事業0.7％、及び海外事業0.3％。
ソリューションデザイン事業
車載関連やスマートデバイス等の組み込みソフトの開発、スマホアプリやWebアプリの開発等を行うサービスソリューション事業と、スマホアプリやWebアプリの性能・評価・品質検証、サービスプロバイダー向けのサーバ監視・運用サービス等を行うクオリティデザイン事業に分かれる。スマートデバイスの開発企業やネットビジネス関連企業に加え、情報家電、社会インフラ、ホームセキュリティ、自動車業界等の非携帯端末分野、更には、エンドユーザの業務システム開発等、幅広くユーザニーズを取り込んでいく考え。
フレームワークデザイン事業
国内外の生・損保や銀行を顧客として、金融系システム開発や基盤系システムの開発を行っている。生損保業務では、情報系、契約管理業務、保険料計算、代理店業務から営業管理業務に至るまで幅広い業務ソリューションの開発実績を有し、銀行業務では、メインフレームへの対応はもちろん、オープンシステムの分野においても、営業店系システム及び対外系チャネルシステム等で豊富な開発実績を有する。現状では、業務の大半を金融系システムの開発・運用が占めているが、ITサービス事業やソリューション営業事業との連携による両事業が有する顧客へのクロスセル、或いはスマホアプリやWebアプリ等のソリューションでのソリューションデザイン事業との連携により、金融系の深耕と他業種への横展開を進めている。
ITサービス事業
システムやネットワークの運用・保守・監視、ヘルプデスク・ユーザーサポート、データ入力、大量出力等のITアウトソーシングサービスを手掛ける。顧客は電機メーカー、金融機関、外資系企業、官公庁等。
ソリューション営業事業
ITプロダクト（サーバ、PC、周辺機器、ソフトウエア）の企業向け販売やシステムインテグレーションを手掛ける。ハード販売型のビジネスからサービス提供型のビジネスへシフトを進めており、ITサービス事業等とも連携して所有から利用（クラウド等）へと変化するニーズを取り込む事で事業拡大、高付加価値化を図っている。顧客は電機メーカー、外資系企業等。
クラウド事業
クラウド型サービスの導入支援からアプリケーションの提供までを手掛けており、「Google Apps for Business（以下、Google Apps）」と同社開発の「cloudstep」を組み合わせたシステナ版グループウエアのクラウドサービスを提供している。現在、パブリック・クラウドに特化しているが、プライベート・クラウドへの対応も進めている。尚、「cloudstep」とは、「Google Apps」等のクラウド型サービスの使い勝手を向上させるための業務アプリケーションや運用者向け管理ツール等の総称。
コンシューマサービス事業
連結子会社（株）GaYaを中心とする事業である。自社タイトルやエンジンの複数プラットフォームへの展開、PC/スマホの垣根を越えたマルチ対応ゲーム制作等を手掛けている。
海外事業
タイの現地法人Systena（THAILAND）Co.,Ltd.、米国の現地法人Systena America Inc.、及びベトナムの現地法人Systena Vietnam Co.,Ltd.、の3社が事業を進めている。タイの現地法人（バンコク）は、製造業を中心に海外進出した顧客の社内インフラの整備と運用等からスタートしたが、14年6月にサービスを開始したバンコク版レストラン検索アプリ「バングル」が好評で、現在、収益化に向けた取り組みを進めている。米国の現地法人（カリフォルニア州）は、①米国に進出した国内大手通信キャリアや米国でデバイス及びサービスを展開するメーカー向けのモバイル及び通信関連の開発・検証支援、②FirefoxやTIZEN等、第3のOSを搭載したスマートデバイスやオートモーティブデバイスの研究開発、及び③SNSゲームや自社商材コンテンツを利用したスマホアプリの展開等を事業領域とし、最新技術・サービスの動向調査やインキュベーションセンターとしての機能も担っている。また、タイの現地法人、米国の現地法人共に、日本の文化、コンテンツ、サービスの海外展開にも取り組んでいる。一方、ベトナムの現地法人（ハノイ）は、ソフトウエア開発・検証評価・保守運用、ITサービス全般等を手掛けており、オフショアとしての位置付け。「バングル」関連のアプリ開発受託で、タイの現地法人との連携を強化している。 |
| 中期4ヵ年計画（16/3期～19/3期） |
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【事業環境 2019年にかけて成長が続くが、市場・分野の見極めが必要】
調査会社によると、国内IT市場は、Windows XP特需の反動が無くなる2016年から2019年にかけて景気回復を背景に成長が続く見込み。もっとも、成長する市場・分野がある一方、縮小する市場・分野もあるため、市場全体の成長率は年率1.1％と低成長。このため、市場・分野の見極めがビジネスの明暗を分ける事になる。調査会社では、IT市場を、ITサービス、パッケージソフト、ハードウエアの3分野に分け、2019年にかけてのそれぞれの平均成長率を、1.6％、4.0％、△0.6％、としているまた、成長を取り込むためのキーワードとして、「スマートデバイスの拡大・プライベート・パブリツク・クラウド」、「マイナンバー」、「オリンピック」、「電力自由化」等を挙げており、これら旬なキーワードへのキヤツチアツプが必要と言う。 【同社が取り組むべき市場・分野】
同社は上記を踏まえて、取り組むべき成長市場・分野を、「自動車」、「ロボティクス（ロボット工学）」、「セキュリティ」、「アプリ」、「スマートデバイスを利用したEC決済」等、としている。「自動車」では、車載機の普及とスマートデバイスの連携（通信）、自動車とICTの連携アプリケーションやサービス、自動運転や自動ブレーキ等の制御、Linuxベースの車載機や自動車制御、及びIoTといった分野がターゲットとなる。「スマートデバイスを利用したEC決済」では、自社商材の販売を中心に更なる成長が見込まれるEC及び電子決済マーケツトに注力していく考えで、セキュリティ（Web Shelter）、O2O（Online to Offline、ミーム）、サービス・アプリケーション、スマートデバイス、電子決済及び地理空間情報活用等がターゲットとなる。 また、自社開発の製品・サービスやグローバルビジネスにも力を入れていく考えで、「cloudstep」におけるB2Bクラウド・ソリューション製品群の拡充、「Web Shelter」における金融機関向け、企業向けスマートデバイス向けセキュリティ製品の拡充、更にはリコメンデーション、ジオフェンシング、チラシ・クーポン標準搭載の高機能O2O プラットフォーム「ミーム」や日清紡グループが運営する太陽光発電の遠隔監視システムのプラットフォームとして実績のあるM2Mプラットフォーム「Smart Attach」の拡販等を具体的な取り組みとして挙げている。 【中期4ヵ年計画（16/3期～19/3期） －成長工ンジンの再構築により、4年後の営業利益を2.5倍に－】
重視する経営指標（KPI）と2019年3月期の目標
 ソリューションデザイン事業
19/3期の目標は売上高185億円、営業利益22億円（15/3期 売上高117億60百万円、営業利益10億34百万円）。セグメント全体で売上を1.6倍、営業利益を2.1倍に拡大させる考えで、車載・社会インフラについては売上3.7倍、営業利益4.8倍を見込んでいる。
フレームワークデザイン事業
19/3期の目標は売上高65億円、営業利益8億円（15/3期 売上高42億43百万円、営業利益3億85百万円）。売上を1.5倍、営業利益を2.1倍に拡大させたい考えで、本部間協業・新規サービスについては売上20倍、営業利益40倍を見込んでいる。
ITサービス事業
19/3期の目標は売上高70億円、営業利益7億円（15/3期 売上高51億34百万円、営業利益3億3百万円）。従来と異なる側面からアプローチする事で、海外拠点進出サービス、ITサポート環境構築サービス、社内システム環境整備サービス、インフラ最適化サービス、プロジエクト推進サービス、スマートデ八イス運用支援サービス、及びITトレーニングサービス等の高付加価値サービス（32％程度の売上総利益率が見込める）の売上構成比を30％から70％超に引き上げる考え。これによりセグメント全体の売上総利益率が23％から28％に上昇する見込み。
ソリューション営業
19/3期の目標は売上高200億円、営業利益8億円（15/3期 売上高151億93百万円、営業利益4億79百万円）。サービス売上高を40億円に引き上げ、売上構成比を20％とする事で、15/3期に3.2％だった営業利益率を4.0％に高める。当事業が総合営業としてシステナの全ての商材・サービスを販売していく事を基本方針とし、ハイブリッド環境への対応強化、ストックビジネスの拡大及び本部間連携によるシナジー拡大に取り組んでいく。
 【新企隊本部の発足】
自社商材、自社サービス、自社コンテンツ等の高付加価値な事業の創造によるストックビジネスの拡大と海外事業の早期黒字化を目的に、5月に新企隊本部を発足させた。新企隊本部の下に、ブロダクトイベーション事業部とジャポニズムイノベーション事業部が設置され、ブロダクトイベーション事業部にcloudstepやWebshelterその他の自社商材の企画・販売を集約し、ジャポニズムイノベーション事業部の配下に、（株）GaYa、Systena（THAILAND）Co.,Ltd.及びSystena America Inc.が、それぞれ配置された。また、海外事業の早期黒字化に向けて、海外子会社とシステナ本体との連携を強化し、海外子会社独自で事業活動を行うビジネスモデルからALLシステナの経営資源を有効活用するビジネスモデルに転換する。具体的には、①既存事業の黒字化に加え、②連結子会社（株）GaYaを通じた日本発祥のアニメやゲームコンテンツの輸出支援、③シリコンバレーのシーズやベンチャー等のサービス及びイノベーションの日本・アジアへの展開支援、④ITマネジメント事業本部との連携によるアジア地域に進出する金融機関向けにITサービス事業等を展開していく。 新企隊本部は、自社開発製品及びサービスと日本文化に根付くコンテンツを武器にしたグローバルビジネスを展開し、19/3期に売上高40億円、営業利益10億円の収益寄与を目指している。 |
| 2016年3月期第1四半期決算 |
 前年同期比17.0％の増収、同18.0％の経常増益
売上高は前年同期比17.0％増の95億92百万円。車載関連の開発や海外展開する国内企業のモバイル検証支援を中心にソリューションデザイン事業の売上が同21.5％増加した他、事業部間の連携強化が成果をあげたフレームワークデザイン事業やITサービス事業の売上も伸びた。営業利益は同3.2％増の4億08百万円。増収効果で売上総利益率が17.9％と0.1ポイント改善したものの、「システナ」ブランドの浸透を目的としたテレビCMや人員増強等の先行投資を計画通りに行った事で販管費が13億07百万円と同23.1％増加した。 投資有価証券売却益51百万円を営業外収益に計上した事で経常利益が4億85百万円と同18.0％増加したものの、税効果会計の影響（繰延税金資産の取り崩し）で四半期純利益は3億93百万円と同3.1％減少した。  ソリューションデザイン事業
売上高31億62百万円（前年同期比21.5％増）、営業利益1億95百万円（同20.3％増）。このうち、各種ソフトウエアやサービスの開発を行うサービスソリューション事業は売上高19億21百万円（同13.0％増）、営業利益1億06百万円（同22.5％減）。車載関連の組み込みソフト開発やスマートフォン・タブレットを使ったサービス等のアプリケーション及びサーバサイドの開発・検証、電力自由化に伴う運用システムやマイナンバー制導入に伴う社会インフラ関連の開発案件が増加しており、第1四半期は特に車載関連が伸びた。また、人手不足に悩む関東に本社を置く企業からのインターネットを利用したサービス・教育分野の開発案件等で、福岡、札幌、広島といったニアショア及びベトナムを活用したオフショア部隊の稼働率も向上。この他、自社開発のスマートフォン向け不正送金・フィッシング詐欺対策アプリ「Web Shelter」が、複数の金融機関に導入された他、他社のセキュリティシステムのエンジンとしての提供も進んだ。一方、各種製品やソフトウエア開発のプロジェクト管理・企画・仕様定義・品質管理に携わるクオリティデザイン事業は売上高12億40百万円（同37.7％増）、営業利益88百万円（同260.1％増）。スマートデバイスやWebサービスの分野で培ったノウハウと実績を活かして、車載、ロボット、公共系、システム系、ネットワーク系の分野へと展開しており、第1四半期は海外展開する国内企業のモバイル検証支援の継続案件を中心に売上が増加した。 フレームワークデザイン事業
売上高12億93百万円（前年同期比38.1％増）、営業利益92百万円（同8.7％増）。保険システムの再構築やマイナンバー関連の開発を中心に売上が増加。ソリューション営業本部との連携も成果をあげ、将来のシステム再構築に向けた調査分析から手掛ける案件の受注に成功した。本部間連携を強化して、アセスメントからインフラ、システム構築、運用・保守までトータルなサービス案件の獲得に取り組んでいくい考え。
ITサービス事業
売上高13億70百万円（前年同期比18.4％増）、営業利益56百万円（同9.0％増）。ヘルプデスクやシステムオペレーターといった恒久業務が堅調に推移する中、ソリューション営業本部の顧客に対してITサービス全般の提案を行った成果で、企業統合対応・ITトレーニング等のスポット案件や社内システムサポートの長期継続案件等で新規受注が増加した。また、社員の採用活動が順調に進み、計画を上回る大幅増員を達成した。
ソリューション営業
売上高36億26百万円（前年同期比7.7％増）、営業利益1億04百万円（同13.5％増）。回復基調にある製造系企業を中心に提案営業やサーバ・ストレージソリューションを強化している他、部門間連携による案件獲得にも力を入れている。第1四半期はシステム開発部門やITサービス部門との連携の成果もあり、機器販売からインフラ構築、システム開発、保守運用に至る高付加価値のワンストップサービス案件が増加した。
クラウド事業
売上高1億21百万円（前年同期比20.2％増）、営業損失1百万円（前年同期は営業利益4百万円）。「Google Apps」を中心とした事業から、より収益性の高い自社商品「cloudstep（後述）」を中心とした事業へのシフトを進めている。第1四半期はセキュリティ系の新サービス投入や既存サービス強化が差別化につながり、新規顧客の獲得と既存顧客の深耕につながった。尚、「cloudstep」とは、「Google Apps」や「Microsoft Office 365」などのクラウドサービスをより使いやすく、より安全に利用するための業務アプリケーションや運用者向けの管理ツールを同社独自のソリューションとして展開するサービス群。 コンシューマサービス事業
売上高42百万円（前年同期比26.6％減）、営業損失は17百万円（前年同期は営業利益12百万円）。当事業は、主に連結子会社（株）GaYaの事業領域である。第2四半期にスマートフォン向けネイティブゲームのリリースを予定しているため、第1四半期は端境期となり売上が減少。利益面では、リリース予定のタイトルへの投資が負担となった。
海外事業
売上高61百万円（前年同期は売上高6百万円）、営業損失22百万円（前年同期は営業損失15百万円）。当事業は未だ投資の先行段階にあり、2年後の黒字化を目指している。Systena（THAILAND）Co.,Ltd.は、バンコク版レストラン検索サービス「バングル」のWebサイトを5月にオープンした。1年以上の長期契約の有料顧客会員やバナー広告収入が順調に増加している。 一方、昨年1月に営業を開始したSystena America Inc.は、カンザスオフィスを設立し、現地採用による体制の整備を進めている。モバイルや通信関連の開発・検証支援事業に加え、日本発祥のアニメ文化、SNSゲーム、コンテンツの米国展開（コンテンツビジネス）を進めていく他、インキュベーションセンターとして最新技術・サービスの動向調査にも拠点を活用していく考え。  |
| 2016年3月期業績予想 |
 上期及び通期の業績予想に変更はなく、通期で前期比8.3％の増収、同14.1％の経常増益を見込む
売上高は前期比8.3％増の400億円。全てのセグメントで売上の増加が見込まれ、特に車載関連やスマホ・タブレットを使ったサービス等のアプリ及びサーバサイドの開発・検証、電力自由化関連、マイナンバー関連等が伸びるソリューションデザイン事業、社内連携強化の成果が現れるフレームワークデザイン事業及びITサービス事業で高い売上の伸びを見込んでいる。利益面では、利益率の高いソリューションデザイン事業やフレームワークデザイン事業の売上構成比の上昇等で営業利益が26億50百万円と同19.0％増加する見込み。当期純利益20億15百万円は繰延税金資産の取り崩し等がない事を前提としている。 配当は2円増配の32円を予定している（上期末16円、期末16円）。  |
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