ブリッジレポート：（3960）バリューデザイン vol.1
| （3960：東証マザーズ） バリューデザイン |  |
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企業名 |
株式会社バリューデザイン |
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社長 |
尾上 徹 |
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所在地 |
東京都中央区日本橋茅場町2-7-1 |
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決算期 |
6月末日 |
業種 |
情報・通信 |
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| 項目決算期 | 売上高 | 営業利益 | 経常利益 | 当期純利益 |
| 2016年6月 | 1,631 | 188 | 163 | 150 |
| 2015年6月 | 1,243 | -176 | -187 | -550 |
| 2014年6月 | 1,031 | 20 | 10 | 20 |
| 株式情報（4/6現在データ） |
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| 今回のポイント |
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| 会社概要 |
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開拓余地の大きい国内市場で更に高い成長を追求するとともに、海外市場でも国内同様に顧客ストックを一気に積み上げて大きな飛躍を目指す。 【1-1 沿革】
クレジットカード会社で新たな決済手段の開発に取り組んでいた尾上社長は、アメリカでサーバー管理型電子マネーである「ハウスプリペイドカード」、「ブランドプリペイドカード」が普及・拡大していることを知り、数年後にはその波が日本にも必ず到来することを予想。いち早く導入に動くが、当該クレジットカード会社では既に非接触IC型電子マネーへの取り組みが中心となっていたため、新たにサーバー管理型電子マネーを手掛けるための人員も予算も不足しており、導入を進めることは難しいのが現実であった。そうした中、尾上社長は、成長が見込まれる「ハウスプリペイドカード」、「ブランドプリペイドカード」を日本で是非とも事業化したいと考えクレジットカード会社を退社し、2006年7月に同社を設立した。 「ハウスプリペイドカード」という文化が無い日本で当初営業活動は苦戦したが、低価格の専用端末を武器に店舗数10店舗程度の小規模事業者を中心に顧客数は着実に増加し、一定のシェアを獲得する。ハウスプリペイドカードマーケットの拡大に伴いシェアは一段と上昇し、顧客規模も中堅、大手へと拡大していった。 2012年からは海外でも事業を展開。2016年9月、東証マザーズに上場した。  【1-2 経営理念など】
「アジアNo.1のプロセッシングカンパニーを創る」を経営ビジョンに掲げ、『「バリューカード」を通じ、サービス提供企業と消費者のコミュニケーションの架け橋となることで、双方のメリットを極大化し、社会に貢献します。』と謳っている。
（同社におけるプロセッシングとは、自社開発の「バリューカードASPサービス」を使用しての残高管理業務やカード発行ノウハウは無い事業会社に対するカード発行支援業務を指す。）
【1-3 市場環境】
高い安全性、効率性の向上といった発行者、利用者双方のニーズから、「現金決済比率の低下、電子決済のウェート拡大」が続いている。◎市場動向・概要 中でもプリペイドカードは今後も更なる伸長が見込まれている。  中でもハウスプリペイドカードは2015年度から2021年度までの年平均成長率は10.5％で市場規模は1.9兆円に拡大。ブランドプリペイドカードは同じく年率35.2％成長で1.7兆円へと、市場平均を大きく上回る高成長が見込まれている。（いずれも矢野経済研究所調べ。）  ◎プリペイド決済の種類
プリペイドによる決済には以下のような種類がある。同社の「バリューカードASPサービス」はサーバー管理型プリペイドカードシステムにあたる。  一般社団法人日本資金決済業協会の調査によれば、前払式支払手段（プリペイド）の媒体別年間発行額合計は、平成27年度 21.5兆円で、過去5年間の成長率は年率4.2％。媒体別には発行額が最多だったのはIC型だが、磁気型や紙型が減少傾向にあるのに対し、最も伸長したのはサーバー型だった。 上記のようなサーバー管理型電子マネーのメリットを発行者が評価した結果と言えるだろう。 企業が費用対効果を追求する姿勢をますます強める中、顧客囲い込みのための有力な手段としてサーバー管理型電子マネーを用いたプリペイドカード需要は今後も引き続き増大していくものと思われる。  ◎同業他社
ハウスプリペイドカード事業では国内シェア40％超を有しており業界首位である。豊富な導入事例とノウハウで他社に対して大きなアドバンテージを持っている。（詳細は、「1-5 特長と強み」を参照）  【1-4 事業内容】
自社の独自ブランドで発行が可能な「ハウスプリペイドカード」と、VISA、MasterCardを始めとする国際ブランドと提携し、従来のハウスプリペイドカードの機能にVISA、MasterCard等の国際ブランド加盟店での決済機能を搭載した「ブランドプリペイドカード」を展開しており、この2つを事業セグメントとしている。
 （１）ハウスプリペイドカード事業
 （概要）
自社ブランドによるプリペイドカード発行を希望する企業に対して同社が自社開発したサーバー管理型プリペイドカードシステム「バリューカードASPサービス」を提供している。「バリューカードASPサービス」導入企業は、専用端末を設置するのみで、ハウスプリペイドカードシステムの導入が可能である。 ハウスプリペイドカードの概要、導入企業および消費者のメリットは以下の通り。  即ち、バリューカードASPサービスにより提供するプリペイドサービスを効果的に活用し、導入企業の客数・来店頻度・客単価などの指標の上昇、売上向上への貢献を目指す点が同社の大きな特徴である。 もちろん多様化する決済手段を最適化するとともに、店舗、消費者双方の決済に係る利便性向上にも貢献している。 ～販促支援活動～
バリューカードASPサービス導入店舗から収集される、プリペイドカードの利用状況等のデータを一元的にサーバー管理しており、導入効果を可視化するデータ分析ツールをベースに以下のような支援を行っている。
 カード発行枚数、アクティブカード枚数、入金・利用単価と頻度、店舗別利用状況等の分析レポートを提示し、サービス導入店舗のプリペイドサービス導入の効果検証・効果分析を定期的に実施。入金キャンペーン等、プリペイドカードを活用した販促施策を企画段階から支援。企画→実行→分析→改善のPDCAサイクルを回し、ブラッシュアップを提案。バリューカードASPサービスを導入している他社の販促事例やその効果等の情報を提供し、より効果的なプロモーション施策を提案。  導入の目的・理由
いきなり！ステーキは、お肉をお客様の前でお好みの量にカットして召し上がっていただくというスタイルです。いきなり！ステーキ第1号店が2013年12月5日に銀座でOPENして以来、リピーターのお客様からご自身が食べてきた記録を残したいという声が多くあがり、かねてから一瀬社長が構想していた飛行機のマイレージのようなものができないか？という案が具体化されました。導入にあたっては、食べた量を目でみることができるリライト式や通常のポイント仕組み等、複数社が候補にあがりましたが、せっかく持って頂くなら高級感のあるカードが良いということと、将来的にチャージができるということに魅力を感じ、バリューデザインに決めました。 導入された結果、どのような変化がありましたか？
肉マネーチャージを定着させるため、肉マネーボーナスの3倍キャンペーンを行いました。この効果は絶大で、社内でもチャージ額の多さに驚きの声があがっていました。キャンペーン後はチャージすることが、お客様の意識で定着してきたようで、キャンペーンを行ってない日でも平均のチャージ額が当初と比べて約2倍にベースアップしました。また、原価の高騰を受け、ステーキの値上げをせざるを得なくなった時も、肉マネーチャージボーナスキャンペーンに助けられました。2016年3月1日に値上げを実施しましたが、値上げの発表を早めに行い、値上げ前日の2月29日は、「4年に一度の29の日5倍デー」を実施し、駆け込み需要を狙いました。また、3月1日から4月15日まで、3倍キャンペーンを実施しました。この結果、値上げに対する逆風はなく、むしろ値上げ後は、売り上げが10％アップしました。メディアの外的要因も功を奏していますが、マイレージチャージの存在が値上げに対する販売促進施策として、非常に有効でした。 成功のポイント
いきなり！ステーキの業態と肉マイレージという制度、ネーミングが本当にぴったりだったことだと思います。 100円払って手に入れた最初の白いカードには何の特典もないのに、これだけ成功したのは、量り売りでステーキを食べたい量だけお召し上がり頂く「いきなり！ステーキ」のコンセプトとランクアップによる特典とカード自体の価値観、ランキング制度により、公開で競い合う心理をうまく刺激できたことだと思います。（中略） 言うまでもなく、ポイントをあからさまな利用金額ではなく、食べた肉のグラムを付与するという点もここまで浸透した成功要因の一つだと思っています。 バリューデザインへの評価・期待
今や、「いきなり！ステーキ」と「肉マイレージカード」は一心同体の状態です。新しい取り組みのため、色々と一緒に苦労をしてきましたが、これからも今まで以上に一緒に頑張ってもらえればと思います。 安定的な稼働と肉マイレージを今以上に発展できる体制を構築いただき、一緒に肉マイレージを盛り上げていっていただきたいです。
 海外は韓国、中国、フィリピン、タイ、シンガポールで展開している。  （収益構造）
同事業の売上高区分は以下の2つ。
 カード枚数、専用端末数、入金額、利用額が同社売上の主要な変数となる。近年は大規模企業の顧客化に注力している。 （２）ブランドプリペイドカード事業
 ブランドプリペイドカードとは、VISA、MasterCardを始めとする国際ブランドと提携し、従来のハウスプリペイドカードの機能にVISA、MasterCard等の国際ブランド加盟店での決済機能を搭載したカードのこと。 通常のクレジットカードとは異なり、前払でカードに入金した金額に制限されるために使い過ぎる心配がなく、入会審査は不要なため、誰でもクレジットカード加盟店であればどこでも利用できる簡便性を兼ね備えている。 また、ハウスプリペイドカードは導入店舗及び系列店舗に利用が限定されるが、ブランドプリペイドカードは、VISAブランド、MasterCardブランド等に加盟している世界中の店舗で利用することができる点も大きな違いである。   （収益構造）
同事業の売上高区分は以下の2つ。
 （※）PCIDSS：Payment Card Industry Data Security Standard：JCB、American Express、Discover、MasterCard、VISAの国際ペイメントブランド5社が共同で策定したクレジット業界における国際セキュリティ安全基準。
【1-5 特長と強み】
プリペイドカードサービス成功の鍵はシステムではなく利用を促進するノウハウであると同社では考えている。①No.1の導入実績に基づく成功のノウハウ この点で、10年間で蓄積した豊富な導入事例は大きなアドバンテージとなっている。 様々な業種からなる500社を超す導入実績から具体的な事例を用いて個社ごとの最適な手法を提案することができる点は他社にはない強力な差別化要因であり、現在までのさらに将来に向けての同社成長の源泉でもある。  ②専門のコンサル部門による導入・運用支援
同社では蓄積したノウハウの活用を通じて顧客満足度を最大化させるために専門のコンサル部門を擁している。同部隊はプリペイドカードによる販促施策成功に向け、同業種・他業種を含めた様々な成功・失敗事例から最適な施策を提案・実行支援し、導入企業を手厚くサポートしている。 営業系スタッフに占める営業部門とコンサルティング部門の人員比率は、おおよそ4：6とコンサルティング部門が上回っていることからも、同部門の重要性がわかる。 ③有力企業との提携による拡販体制
同社ではプリペイドカード事業は先行者利益の大きいビジネスと捉えており、早急なシェア（＝導入企業数）獲得が重要と考えている。そのため、同社ではターゲット先の業態や企業に対して業務上深い関連性を持つ企業（POSベンダーやトップセールスが可能な有力企業等）と販売代理店契約を締結し、全国各地を網羅した営業ネットワークを構築している。
 ④将来動向にも柔軟に対応可能な技術基盤
拡大が続く電子決済市場においては今後も様々なシステムやデバイスが登場することが予想されるが、同社のシステムは現在の磁気カード・専用端末以外のデバイス・媒体でもシステム改修なく対応が可能である。さらに、Fintech系サービスとの連携も視野に入れたシステムアーキテクチャを採用しており、将来動向も見据えた柔軟な技術基盤を構築している。 これら①から④に加えて、同社の強さを支える「500社を超す導入企業」という顧客資産も大きな特長・強みである。 豊富な導入事例を生み出すのみでなく、高成長が見込まれるブランドプリペイドカード事業においても重要な役割を果たすことに加え、安定したストック型収益の源泉である点も理解しておくべきだろう。 |
| 2017年6月期第2四半期決算概要 |
 2桁増収も、案件増による一時的な外注費増加などで減益。売上、利益共に計画未達
売上高は前年同期比27.3％増の9億4百万円。両事業とも取扱高は堅調に増加したが、上期中に導入予定だった案件のスケジュール変更で計画比では未達となった。売上が期ずれしたことに加え、案件増に伴う外注費増加、システム利用料収入好調に伴う代理店手数料の増加などで、営業利益は同93.6％減の4百万円。経常利益は16百万円の損失となった。  ①ハウスプリペイドカード事業
首都圏では飲食店、その他地域では大型スーパーやドラッグストアを中心に引き続き新規でのサービス導入が進んでいる。また、サービス導入済企業においてもプリペイドカードの利用が活発だ。 前2Qは高収益の初期売上があったため利益は前年並みであった。 取扱高は上半期で前期通期実績の95％に達した。導入社数・店舗数も順調に拡大している。 ②ブランドプリペイドカード事業
既存顧客であるカード発行会社が新たな提携先との協業による新規ブランドプリペイドカードサービスをスタートしているほか、既存のブランドプリペイドカードの取扱高も引き続き堅調だった。取扱高は上半期で前期通期実績の75％に達した。  仕入債務、未払金の減少で流動負債は同65百万円の減少。負債合計は同39百万円減少の6億48百万円。 資本金、資本準備金の増加で純資産は同5億74百万円の増加。 この結果、自己資本比率は前期末に比べ27.5％上昇し、57.0％となった。  |
| 2017年6月期業績予想 |
 業績予想に変更無し。2桁の増収増益を予想。
業績予想に変更は無い。売上高は前期比38.2％増の22億54百万円の予想。営業利益は同33.5％増の2億51百万円を見込む。両事業とも足元は受注、取扱高とも好調に推移しており、上期の案件遅延は十分リカバリー出来ると会社側は考えている。 （２）下期の取り組み、見通し
取扱高は上半期で前期の通期実績の95％に達しており、通期では前期比倍増を見込んでいる。①ハウスプリペイドカード事業 国内は新規導入待ち店舗が前年同期比2倍程度であり、海外では複数国で大型顧客案件を受注済み。 ②ブランドプリペイドカード事業
取扱高は上半期で前期の通期実績の75％に達しており、通期では計画超過を見込んでいる。初期売上は通期計画に対し上期終了時点で120％達成している。更なる追加案件も受注済み。 |
| 今後の成長戦略 |
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足下をしっかりと固めつつ、今後はブランドプリペイドカード事業、海外事業の更なる拡大を通じて、成長ステージを進めていく。  ①ハウスプリペイドカード事業
同社では、スーパーマーケットやドラッグストアなどハウスプリペイドカードの導入効果が高い業態に対し集中的な提案を行ってきたが、それが実を結び取扱高は大幅に拡大してきた。◎国内 「高収益業態への集中導入」 今後もこの取組みを進めていく。 「モバイル決済への対応」
モバイルプリペイドカードサービス「Value Wallet」を（株）ネオスと共同開発し、急拡大中のモバイル決済へ対応する。プリペイド決済比率のさらなる引上げを図る。「Value Wallet」は、スマートフォン画面に表示したバーコードをレジで読み取ることで決済を行うバーチャルカードであり、アプリ上からの申し込み・カード発行や残高照会、キャンペーン情報やクーポンのPUSH配信などの機能を備えている。（iOS・Androidいずれのスマートフォンでも利用可」） 「Value Wallet」の導入により、カードレス化による利便性の向上だけでなく、アプリを通しての消費者へのコンタクト機会の増加や、カード利用状況・コンタクト結果などの動向がデータ化されることによる行動分析の精度向上や容易化につながるため、プリペイドカードを軸にした販促施策のPDCAサイクルを高速化・効率化することができ、同社の強みの一つである提案力は更に強化されると考えている。 「カード流通の拡大支援」
導入企業にギフトカードモールやギフトサイト等、自社店舗以外の販売・流通経路を提供し、カードの発行枚数や利用金額の増大を図る。ハウスプリペイドカードは自社店舗利用の顧客のみを対象とするが、導入企業はより多くの消費者やユーザーへのリーチ、顧客化を望んでいる。 そこで同社は、ギフトカードモール（※）を運営する国内トップ企業や、ギフト・ポイント交換サービスサイトを運営する大手ギフト・ポイントサービス企業複数社と提携し、これら提携先を顧客企業に紹介しまたは販路拡大の提案を行う。 これにより顧客企業は自社店舗ではリーチ出来なかった潜在顧客層にリーチすることができ、新規顧客化のチャンスが拡大する。 これは同社にとってもカード枚数の拡大や取扱高の増加に繋がる。 （※）ギフトカードモール
スーパー、総合スーパー、コンビニエンスストア等が1社に限らず多種多様なギフトカードやプリペイドカードを、店内のラックで販売するサービス。 「Fintech連携」
Fintech領域の取組みを進め、あらゆる金銭的価値をプリペイド残高に変換し、あらゆる決済手段で使用可能にすることでプリペイドカード利用の活性化を促進する。
②ブランドプリペイドカード事業
ブランドプリペイドカードが普及している米国では、単に決済手段のみでなく、給与受取や税金還付など、使い方はきわめて多岐にわたっている。日本でもポイント等の資産の活用手段や資金移動などの用途拡大に伴い、前述の様に現在3,000億円の市場が2兆円程度まで成長すると同社では想定している。 そこで今後はポイント資産を活用した新たなサービスをリリースするほか、インセンティブ利用やクレジット代替等様々なニーズに対応し、ブランドプリペイドカード市場の活性化を図る。  ③海外展開
同社は国内では2012年6月期頃より全国展開の飲食チェーンなど大手顧客を獲得し成長を加速させてきた。海外においても同様に各国でローカル大手企業を獲得し、同国内・及び周辺国での事業成長を加速させる。 大手の競合先は見当たらないため、スピードを重視して積極的な投資を行い、先行者メリットを獲得する。 販売面で現地企業とのアライアンスが重要なポイントであると考えている。 期初の投資計画に従い、各国でモバイル決済などの拡販用ソリューションの対応や新規拠点の設立、人員増強を実施する。  |
| 尾上社長に聞く |
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Ｑ「社長が考える御社の強みは何でしょうか？」
Ａ「蓄積された豊富な導入事例に基づいた利用促進ノウハウと強固な営業ネットワークです。」
ハウスプリペイドカードサービスでNo.1シェアの当社には、成功・失敗含め多くの導入事例が蓄積され、スーパーマーケットならスーパーマーケット、ドラッグストアならドラッグストアと、業種ごとの様々なパターンが類型化されています。 例えば、飲食店では、毎月25日の給料日から1週間を入金キャンペーン期間とし、チャージのインセンティブ率を通常の5％から10％に引き上げるとか、入金時のおまけポイントの有効期間を短くして来店を促すといったものですが、豊富な他社事例を顧客に提供することができる点で当社は大きなアドバンテージを有しています。 まさに「知っている者ほど選ばれる」のであり、これが同業他社に対する強力な差別化要因・障壁となっています。 コンサルティング部門の更なる強化に向け、人員の採用・育成に注力します。 加えて、強力な営業ネットワークも当社の特筆すべき優位性です。 現在約80社と販売代理店契約を締結していますが、中でも国内最大のPOSメーカーといち早くアライアンスを組めたことは大変大きなポイントでした。カード導入の事案があればPOSを導入している企業はまず初めにPOSメーカーに相談します。今後も当社の実績を武器に有力代理店の開拓を進めていきます。 Ｑ「各事業の今後の取り組みをお聞かせください。」
Ａ「ハウスプリペイドカードについては大型企業と地方企業の開拓および利用率の向上、ブランドプリペイドカードについては顧客資産を活用した新サービスの開発、海外事業は豊富な利用促進ノウハウを武器としたシェアの獲得に取り組みます。」
ただ、5～6年程度で成熟市場になることが予想されるので、モバイル決済へ対応しつつ、スマホならではのキャンペーン実施による利用率の向上に取り組んでいきます。 成長性がハウスプリペイドカードよりも高いと見込まれるブランドプリペイドカードについては、500社を超すハウスプリペイドカードの導入企業という重要な顧客資産を最大限に活用し、新たな使い方を新サービスとして開発・提案していきます。 コスト競争力強化によって導入のハードルを下げることも重要と考えています。 海外展開については、世界的コーヒーチェーンがアジア各国でもハウスプリペイドカードの使用を開始したことから、他の飲食店を中心に導入スピードが加速すると見ています。 先日タイの飲食店経営者と話をしたが、顧客囲い込みに関して4、5年前の日本企業と同様の質問、相談でした。 当社の豊富な利用促進ノウハウは極めて強力な武器です。 人員およびシステムの増強を進めて、中国を中心に、タイ、マレーシア、シンガポールなどで国内と同様、一気にシェアを取りに行く考えです。 中期的には国内と海外の売上比率を1：1にしていきたいと思います。 Ｑ「最後に株主・投資家へのメッセージをお願いします。」
Ａ「安定したストック型収益という当社の特長をご理解いただくとともに、海外市場でも国内同様に顧客ストックを一気に積み上げて大きな飛躍を目指す当社を是非中長期の視点で応援してください。」
その意味で、売上高そのものよりも取扱高の推移を見ていただきたいと考え、取扱高（カード入金額）の月次推移をディスクロージャーすることとしました。 当社は、他社には真似のできないプリペイドカードサービス成功のための豊富な利用促進ノウハウを強力な武器として国内及び海外市場で更なる成長を目指していきます。 安定したストック型収益という当社の特長をご理解いただくとともに、まだまだ開拓余地の大きい国内市場で更に高い成長を追求するとともに、海外市場でも国内同様に顧客ストックを一気に積み上げて大きな飛躍を目指す当社を是非中長期の視点で応援していただきたいと思います。 |
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| ＜参考：コーポレートガバナンスについて＞ |
 ◎コーポレート・ガバナンス報告書
最終更新日：2016年9月26日＜実施しない主な原則とその理由＞ 「当社はコーポレートガバナンス・コードの基本原則について、全て実施いたします。」と記述している。 |
| 本レポートは情報提供を目的としたものであり、投資勧誘を意図するものではありません。また、本レポートに記載されている情報及び見解は当社が公表されたデータに基づいて作成したものです。本レポートに掲載された情報は、当社が信頼できると判断した情報源から入手したものですが、その正確性・完全性を全面的に保証するものではありません。当該情報や見解の正確性、完全性もしくは妥当性についても保証するものではなく、また責任を負うものではありません。 本レポートに関する一切の権利は（株）インベストメントブリッジにあり、本レポートの内容等につきましては今後予告無く変更される場合があります。 投資にあたっての決定は、ご自身の判断でなされますようお願い申しあげます。 Copyright(C) 2024 Investment Bridge Co.,Ltd. All Rights Reserved. |
