ブリッジレポート：（4709）ｲﾝﾌｫﾒｰｼｮﾝ･ﾃﾞｨﾍﾞﾛﾌﾟﾒﾝﾄ vol.16

２００６年３月期中間決算概要

＜連結＞　

売上高、営業利益ともに期初予想を達成し、前年同期比で増収・増益となりました。

・ 売上高は上期最高でした。全ての事業で増収となりましたが、特に、ＩＴＯ事業とＳＩ事業が貢献しました。
・ 営業利益率が大幅に改善しました。人材稼動率の上昇で、外注単価の上昇を吸収しました。
・ 老朽社宅の減損として、特別損失２．３億円を計上しました。
・ 有利子負債を、６．５億円削減しました。
・ 社員数は前年同期比６．１％増加の１，６７３人となりました。人材強化が成長の鍵と認識しています。

・ ＳＩは顧客（金融、公益企業など）の業績好調で、ＩＴ投資需要が回復してきました。
・ ＩＴＯは、大口顧客（保険関係）の獲得が貢献しました。
・ ＢＰＯは、事務代行ビジネスが伸びました。
・ コンサルティング＆セキュリティは、セキュリティ業務などが比較的好調でした。

２００６年３月期通期見通し

通期でも増収・増益を見込んでいます。

・ 主要顧客のＩＴ投資は引き続き回復傾向です。
・ アウトシーシングは安定成長の見通しです。
・ 技術者のフル稼働で、営業利益率は引き続き安定すると見込んでいます。同社では、５－６％の水準での推移を目指しています。

中期的な方向性

＜企業価値創造に向けて＞

・ 同社の強み、中心事業であるＩＴＯ事業を安定的に伸ばしていきます。
・ パートナー（ＩＢＭなど）とのアライアンスによる新規顧客の獲得を行ないます。
・ 人材の確保と育成を進めます。
・ 売上高を年率５－１０％程度伸ばし、５－６％程度の営業利益率を目指します。
・ Ｍ＆Ａも随時検討していきます。

＜成長のステップ＞

アライアンス、Ｍ＆Ａを交え、以下のような方向性で、現在のビジネスエリアからの拡大を図ります。

既存サービスによる新規顧客の開拓：マーケット開発
ＩＴＯ、ＢＰＯ、ＳＩを提供します。

既存顧客に対する新規サービスの提供：新技術開拓
ＳＩ事業を強化、提供していきます。

アライアンス、Ｍ＆Ａなどを利用して進めます。

＜ＩＴマネジメントの強みの活用＞

事業構成「開発と運用の比率」を同業他社と比較してみると、同社は圧倒的にＩＴアウトソーシング中心に位置付けられます。
こちらのビジネスフィールドは競合が少なく、この特性を生かして、着実な成長と安定した収益を目指します。

＜人材の確保と育成＞
同社が成長するためには、人材の確保・育成が鍵になります。
同社には、システム運営管理技術者が９０９名おり、業界トップ規模です。
以下のような点が特徴としてあげられます。
・ 女性の活用を更に進めます。（現在、ＩＴＯでは１６．４％、ＢＰＯでは９８．９％）
・ マイスター（経験のある高齢者）を雇用します。
・ 開発では中国の子会社ＩＤ武漢を活用していきます。

以上のような施策により今後は、「パートナーの活用」、「単価＆効率の上昇」を通じて、人員の拡大と共に、一人当たり生産性の向上を目指していきます。

取材を終えて
期初予想を上回る実績で、大幅な増収・増益となりました。
同社の強みであるアウトソーシングが好調であったのに加え、過去数年、不採算案件の発生などで振るわなかったシステム開発もプロジェクト管理手法の改善や顧客のＩＴ投資意欲の回復などで好調でした。
中期的にＩＴＯ事業を核に、着実・安定した成長を目指していく同社を今後も注目していきたいと思います。