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（3371：大証ヘラクレス）ソフトクリエイト

林勝会長

林宗治社長

【ブリッジレポート】ソフトクリエイト　vol.6
（取材概要）2007年11月27日掲載
「大手システムインテグレーター等からの受注が増えている点に注目したいと思います。今後もECサイトの構築ニーズは堅調に推移するものと思われますが、同社・・」続きは本文をご覧ください。

企業名	株式会社ソフトクリエイト
会長	林　勝
社長	林　宗治
所在地	東京都渋谷区渋谷 2-22-3
事業内容	ｅコマースサイト構築エンジン「ｅｃｂｅｉｎｇ」の提供から、受託開発系ＳＩまで幅広く展開
決算期	3月末日	業種	卸売業(商業)

項目決算期	売上高	営業利益	経常利益	当期純利益
2007年3月	8,832	829	888	429
2006年3月	7,922	612	603	332
2005年3月	6,995	405	410	224
2004年3月	6,272	260	262	127
2003年3月	6,523	134	142	19
2002年3月	7,041	43	55	10
2001年3月	8,650	183	156	26
2000年3月	9,347	132	138	38

株式情報（11/16現在データ）

株価	発行済株式数		時価総額	ROE（実）	売買単位
1,800円	4,499,913株		8,100百万円	14.7%	100株
DPS（予）	配当利回り（予）	EPS（予）	PER（予）	BPS（実）	PBR（実）
30円	1.7％	127.95円	14.1倍	720.04円	2.5倍

※株価は11/16終値。

ソフトクリエイトの2008年3月期中間決算について、ブリッジレポートにてご報告致します。

会社概要

パッケージソフトの開発・販売、システムの受託開発、及びIT機器・周辺機器販売を行っています。ECサイトの構築用パッケージソフトでは国内No.1の実績を誇り、自社サーバーセンターによるECサイト向けホスティングサービスも提供。「Speed＆Change」をスローガンに掲げ、パッケージソフトの強化により売上高100億円、経常利益10億円の早期達成を目指しています。

＜沿革＞

1983年5月に東京都渋谷区にパソコンショップ「ソフトクリエイト」渋谷店をオープン。以来、パソコンショップ、IT商社、システムインテグレーター、そしてソフトプロダクトメーカーへと、事業内容を変えながらも一貫してIT関連事業に携わってきました。2005年4月にヘラクレス市場に株式を上場しました。

＜事業内容＞

事業は、システムインテグレーション（SI）事業、法人向けIT機器・周辺機器販売のITインフラ提供事業、及びWebサイト「特価COM」を介した個人向けIT機器・周辺機器販売のインターネット通販事業に分かれます。 SI事業は更に、Webパッケージソフトのプロダクト系SIサービス、システム受託開発の受託開発系SIサービス、ネットワーク構築保守サービス、及び市販パッケージソフト提供サービスに分かれます。EC（電子商取引）サイト構築パッケージソフト「ecbeing」や経費清算、稟議書、勤怠管理、SFA等を含めたワークフローパッケージ「X-point」等のプロダクト系SIサービスが、近年の業績拡大をけん引しています。

＜事業戦略＞

通販会社等一部の業態から始まったECですが、今ではあらゆる業種･業態に広がりを見せ、しかも、ビジネスの一部から経営戦略の要となりつつあります。このため、同社では、今後、トータルなソリューションに対するニーズが高まると考えており、パッケージ販売からトータルソリューションの提供へとシフトを進めています。トータルソリューションへ移行することで、対象となる市場も、これまでの100億円から2000億円に広がるそうです。
一方、「X-point」では、住商情報システムと提携。合弁会社（株）エイトレッドを設立して、「X-point」の開発･販売部隊をソフトクリエイトから分離しました。「X-point」は、使い勝手の良さだけでなく、会計システムやERP（統合業務パッケージ）との連動により、データの一元管理が可能なため、ペーパーレス化とデータベース化を同時に実現できます。

＜強み＞

「ecbeing」、「L2Blocker」、「X-point」、「Zaseki７」等の新たなプロダクトやサービスを立ち上げる際の原動力となったのがITインフラ提供事業の直販部隊です。優良顧客1,500社を抱え、マーケティングや実際の販売で大きな貢献をしています。販売代理店等は販売実績が乏しい商品には目もくれません。直販部隊が販売実績を作る事で、徐々に注目度が高まり販路が広がっていきました。
「良い商品であれば、口コミで売れる」等と言う事を耳にしますが、実際のところあまり現実的でなく、いち早く販売実績を作る事が大切であるとの事です。現在、50名の部隊ですが、今後3年程度を目処に、100名体制を構築する考えです。

2008年3月期中間決算

＜連結＞

2007年4月1日付で会社分割により子会社を設立したため、今期から連結決算を導入しました。
上記の前年同期の数値は非連結中間決算の数値です。
ECサイト構築パッケージ「ecbeing」やウェブフォーム・ワークフロー｢X-point｣等のプロダクト系SIサービスをけん引役に増収･増益となりました。

＜セグメント別動向＞

売上高の29.6％を占めるプロダクト系SIサービスの営業利益が全体の48.8％を占めました（前年同期は39.2％）。また、インターネット通販事業の売上高が前年同期比74.7％と伸長、水準は低いものの営業利益もほぼ倍増しました。ECサイト構築パッケージ「ecbeing」によるシステム構築に当たって、コンサルテーションの際の事例等に使う事ができるため、インターネット通販事業の実績は重要です。

各プロダクトの戦略

＜ECサイト構築パッケージ「ecbeing」＞

「ecbeing」は、自社販売のノウハウが詰め込まれており、営業・企画・開発の一体サービスを提供、既に300サイトを超える導入実績を誇ります。

１．導入事例

千趣会の子会社イイハナ・ドットコム、家具販売大手のニトリ、国内最大の家電総合サイト「ec　current」を運営するマザーズ上場のストリーム、旅行代理店大手HIS等の大手企業で導入されています。
変わったところでは、Mr.Chldrenのコンサート会場等でグッズ販売をしているkurkku（クルック）。コンサート会場での買い物は、大勢が限られた時間に済ませなければなりませんから、店舗の混雑は尋常ではありません。このため、kurkkuでは携帯電話にも対応したECサイトを開設、興奮冷めやらぬコンサート会場で携帯電話を使って買い物ができるようにしました。店舗・イベントを通じての提案には限界があるのに対して、ECサイトでは実際の店舗以上に充分な説明がでるというメリットもあります。
kurkkuが「ecbeing」を選んだ理由としては、①様々なカスタマイズに対応可能、②サーバやアプリケーションのスケーラビリティに対する安心感、③ソフトクリエイトの豊富な実績等を上げる事ができます。つまり、「サイト構築を任せられる企業である」と言うことが決め手になったようです。

２．競合の状況

競合企業として、広告会社系企業、システムインテグレーター、Web構築系企業等が考えられますが、マーケティング、運用、開発の総合力で同社がリードしています。ただ、この中間期は大手システムインテグレーター等からの受注も増えた模様で、今後は競合すると見られた企業からの受注も増えそうです。

３．次世代ECサービス「EC 2.0」

同社は、多様なユーザーニーズに応えるため、ECパッケージの販売からトータルソリューションの提供へとシフトを進めています。この一環として、既存顧客リピート率の向上、潜在顧客の顕在化、費用対効果の持続性を目的にしたECサイト向けの次世代サービス体系「EC 2.0」を構築しました。具体的には、診断サービスとして、①簡易サイト診断、②初期診断（導入前）、③効果検証診断（導入後、定期的に実施）、及びユーザーモニタリング＆アイトラッキングのサービスを提供。また、コンサルティングサービスとして、EC2.0型SEO・SEMコンサルティング、情報設計（IA、Accessibility、Usability、Design）、アイトラッキングコンサルティングのサービスを提供します。

EC 2.0のサービスサイクル

この一環として、動画による商品紹介機能の提供を開始した他、顧客とECサイトとのコミュニケーションツール「ウィジェット」を使ったEコマースツールの提供を、日本で始めて開始しました。顧客とECサイトのコミュニケーションを密にする事で接点を増やし購入機会を広げていこうと言う考えです。

４．「ecbeing」の販売計画

＜ウェブフォーム・ワークフロー「X-point」＞

１．「X-point」の概要

「X-point」は経費清算、稟議書、勤怠管理、SFA等を含めたワークフローのパッケージソフトです。かな入力モード、全角･半角が自動切換えとなる等、これまでWeb上では対応できなかった様々な機能を実現しました。また、イメージが紙の入力フォームに限りなく近いため、導入に当たって、改めて使い方の説明･教育を行う必要がありません。また、会計システムやERP（統合業務パッケージ）との連動により、データの一元管理が可能なため、ペーパーレス化とデータベース化を同時に実現します。

２．市場ニーズ

2008年4月以降に始まる事業年度から、全ての上場会社（関連会社含む）に内部統制の提出が義務付けられ、「決済･承認権限の明確化」（ワークフローの明確化）が要求されますが、ウェブフォーム･ワークフロー「X-point」であれば、この要求を満たす事ができます。

＊導入事例

（株）松屋フーズでは、直感的なフォームが決めてとなり「X-point」を導入、150種類の帳票のペーパーレスを実現しました。これにより毎月14,000枚の給与明細にかかる印刷代がなくなり、4人で1日がかりの折込み、仕分け作業からも解放されたそうです。

３．（株）エイトレッドの設立

代理店販売による販路拡大、住商情報システム（株）のERPソリューション「ProActive」を導入済みの3,000社へのアプローチ、更には住友グループへの販売強化等を目的に、住商情報システム（株）と合弁で（株）エイトレッドを設立し、「X-point」の開発･販売部隊を同社から分離しました。

４．新プロダクト「AgileWorks」の概要

「X-point」の上位のエンタープライズ製品として位置付ける事ができる「AgileWorks」の販売を2008年から開始する予定です。「AgileWorks」は、Ajax技術を全面的に採用した操作性の高い画面、内部統制要件を重視した管理機能に加え、カスタマイズを可能とするSOA型フレームワーク等を特長としています。

５．「X-point」の販売計画

＜不正接続パソコン検知・排除システム「L2Blocker」＞

「L2Blocker」は、不正PCを検知し排除するシステムです。「L2Blocker」をネットワーク上のハブに差し込むことで自動的にブロードキャストの信号を流し、ネットワーク上につながれているPCのMACアドレスを確認し、承認されたPC以外は全てアクセスが拒否されます。導入に当たって、ネットワークに大掛かりな変更も不要です

＜プロダクト系SIサービスの拡大戦略＞

プロダクト系SIサービスを同社成長のドライブフォースとして、更なる拡大を目指します。

2008年3月期業績予想

＜連結＞

通期の業績予想に変更はありません。

期初に5円増配の20円（中間配当10円を含む）を予定していた配当金については、1株当たり15円増配の年30円（中間配当15円を含む）に上方修正しました。

取材を終えて

大手システムインテグレーター等からの受注が増えている点に注目したいと思います。今後もECサイトの構築ニーズは堅調に推移するものと思われますが、同社1社の販売力には限界があります。しかし、大手システムインテグレーター等を代理店として活用する事ができれば、販路が拡大します。単なる下請けになってしまうと、いずれ価格引下げ要求にさらされる可能性がありますが、同社の場合、収益性の高い運用やメンテナンスで、直接ユーザーと取引できるため収益性の維持が可能です。

本資料は、情報提供を目的としたものであり、投資勧誘を意図するものではありません。
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